通过书写心得，我们不仅回顾了经历，还为未来的决策提供了依据，集体的心得分享能够增强成员之间的信任，促进沟通与协作，365文档网小编今天就为您带来了贸易节心得5篇，相信一定会对你有所帮助。

贸易节心得篇1

新的希望的烈焰燃烧起来，如果一个人只是活一天算一天，他的生命实际上也就停止了。一个并非碌碌无为，饱食终日的人，所以，一个人办事情，想要做得完美一点些，就便也是有了希望，有了希望，他也便有决心和信心，紧握着便有了动力，有了行动，具备了这些条件，也就成功了一半。

总的来说这次实践让我明白了生命的可贵，理想和希望的重要性，切记——珍惜时间及你所拥有的一切，去干一些有意义的事来填充你的生命，在这个竞争激烈的年代里，适者生存，我会努力学习并做到所说的话的，相信没有不可能的事，只有不敢去面对和挑战的事。这次实习对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在实习师傅的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的`最重要的基石。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。这次实习，我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

我还想说，在短短的3个月中我还收获了一群好朋友。他们既是我的老师，又是我的朋友，我们在一起的每一天都是快乐的。真的感谢这里的三个月，让我结识了这许多朋友，真的感谢这三个月，让我有了如此喜人的收获。这是我人生中的一次伟大的经历，将是我今后走上工作岗位后的一笔巨大的财富。近三个月的实习已结束，其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断地去咀嚼，去回味，去探索。

另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

贸易节心得篇2

在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的.知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。

贸易节心得篇3

这个星期，我们进行了国际贸易实训的上机实习，通过熟练对国际贸易实训的操作，我们加深了对国际贸易及企业管理的了解，可以说受益匪浅。在此期间，我们在机房里听取了老师们给我们介绍的有关企业证书认证和国际贸易方面的知识。这是我第一次具体接触和具体操作实际的认证及企业会员信息等许多方面的填写，经过这次的实训我加强了对以前所学知识的掌握，也使我们更加熟悉整个国际贸易的交易流程。

实训的第一天，我们进行模拟实训。进行初次的企业会员注册，填写与个人相关的企业信息，了解大概的流程，如：了解知识点评的大概内容，操作帮助，修改密码等事项，让我们对此次国贸实训有个大概的认识。然而，看似简单的企业会员注册过程，实际操作起来却困难重重，注册了会员还要填写许多关于企业的信息，幸亏有老师的帮助，不然大家也不知道怎样操作了。许多同学都是不知道相关的项目而感到操作起来很吃力，而老师却忙得团团转。

教学实验的第二天，我们已经开始正式宣布登记注册属于自己的企业信息，寄出了有关的信息却忘掉了刚刚登记注册过的企业会员代号、企业代码及密码，如此煎熬了几次，还是在老师同学的协助下才弄好。步入了国际交易中心的主页，展开会员的登记注册，这还算是直观，可是，步入至“认证中心”的主页，辨认出，操作方式出来，困难重重！必须登记注册核对“企业ca证书”、“企业set证书”，为了提出申请这两个证书，还要核对提出申请pin码点得电子表格，就可以步入这两个证书的界面，相关手续很繁杂，并且顺利完成了提出申请，还要自己以管理者的身份为自己的证书“审核“，为此，提出申请完，还要忘记自己所提出申请的”set证书“的代码及密码和”企业ca证书号，第一次饰演以企业的身份和管理者的身份展开此次教学实验，深感很新奇！我自己为了登记注册，登记注册了n次，不是密码没用就是账号已被提出申请而婉拒出访，才明白此次教学实验的重要性。很多同学为了核对及登记注册，不是求教老师就是求教同学，因为，真的就是太新奇有意思了，对我们第一次碰触者来说，充满著挑战性！

实训的最后一天，老师让我们自己完成相应的项目，比如说注册网上银行、开通进口企业管理、出口企业管理、了解第三方机构中心的作用，单证实训中心！怎样学会申请开通网上银行，进行进出口的企业管理的操作，了解并实际操作贸易商情，与客户模拟的交易，在交易中心如何交易等事项。虽然一路上操作困难重重，但是在老师的引导及帮助下，发现此次实训对我们学国贸专业的学生而言，意义很大。因此，此项实训不仅锻炼了我们的业务操作技能，增加了国际贸易知识，从思想上认识到了做业务的严谨。此次实训主要掌握履行进出口合同的业务程序，熟练的办理各项环节的业务手续，正确、规范、妥善的制定有关业务单证，有效合理的解决在履行合同过程中可能发生的争议。

在老师的指导下，主要核对的信息存有：企业会员登记注册、企业ca证书、企业set证书、如何证书查阅，进口企业管理、出口企业管理、第三方机构中心，介绍单证实训中心，填制的信息必须与企业建议完全符合，慎之又慎，并作至“恰当、完备、通俗易懂、干净、规范”。

在整个业务流程里我觉得最难的是企业认证的制作，这一步也是最让人头疼的一部，但是这一步在现实生活中也是很重要的一步，一回生，两回熟，慢慢了解相关的流程自然熟练。所谓先苦后甜，前面做好了，后面的企业进出口管理填写也就一帆风顺了。

自学这个学期的国际贸易教学实验课，我真的非常应该，因为我教给了很多东西。不仅仅就是专业知识的自学，除了我对国际贸易也存有了很深刻的介绍，以前总是指出国际贸易就是多么的神圣，关于像是国际这样小的东西，总指出就是距自己比较离的，所以总是可以具有谜样的眼光回去对待。通过《国际贸易实务》这门课的开办，尤其《国际贸易教学实验》这门课的加设，使我不再用有色眼睛回去对待国际贸易，它也只是日常生活中的一种贸易而已，相同的只是它就是在相同的国家展开的贸易。

本次实训，是一笔珍贵的财富，它拓宽了我们的专业知识面，使我们的知识面不仅仅局限在物流管理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识，它也给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的发展奠定了基础。

通过这学期教学实验课的自学，使我将系统化的科学知识切换为了专业性的技能，提升了我的实际操作能力。通过自学，并使我深刻的认识到：真理必须依靠课堂教学去检验。所以，在以后的人生道路中，我更必须努力提高自己的动手课堂教学能力，继而同时实现自己人生的梦想！非常感谢这门课的开办！我总结了进出口贸易业务中的经验和教训，并使我在以后的自学过程中，不断扩充自己，深入细致地，更加注重案例探讨、实例分析和训练。通过这个教学实验平台，我存有了真正的碰触国际贸易业务流程的机会，在为期3天的教学实验中，我实际的掌控了整个流程的实务，对我的理论知识和业务技能都就是一个关键性的提升。

在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

在自学各种函电的过程中，我还掌控了很多存有实际应用领域价值的官方语句，很存有斩获美感。特别就是教学实验的全过程实际上就是贸易业务函电的草拟、商品价格的排序、交易条件的磋商、买卖合同的签定、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审查修正以及贸易文件的制作和审查等主要业务技能的操作方式，顺利完成了商品出口的全过程。这个过程并使我对国际贸易的交易过程存有了代莱重新认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的科学知识掌控了，却很少联系至实际，没认识到实际操作的重要性。另外，晓得自己的计算机操作能力差，但显然就没认识到计算机操作的关键。通过这次教学实验认识到计算机在商务活动中举足轻重的促进作用。这就是在课堂讲学中无法获得的斩获，这将就是日后工作中的财富。

我在中化进出口公司实习，实习期间接触到的外贸业务，很多都是在校期间所学习的国际贸易实务知识，特别是在实习之前我们进行的国际贸易综合实训操作，给我们后来的实际工作中起到了关键的作用，锻炼了我们各方面应对实践操作的能力。

在国际贸易综合教学实验中，我主要负责管理操作方式进口商的角色，在教学实验中，我第一笔业务犯下了一个错误，就是没核算进口预算表就证实了外销合约，虽然没亏损但却给了我非常大的警告，为我后来的进修工作累积了一些经验，并使我在往后的进修工作中更加得细心慎重，每一份单据都不容许存有错误发生，每次都就是详尽录入，还恳请同事再次录入，因为甚至一小点错误，都会给公司甚至就是国家增添非常大的损失。由于我的细心和慎重的工作态度，获得了公司领导的赞誉，这也使我的工作更存有劲头和意义。

而且在国际贸易综合实训中我不只操作练习了进口商的角色，如开证申请，审核信用证，填写各种报关报检单据等。同时我还练习了其他几个角色，即出口商，进出口地银行，把相关业务流程都练习了一遍，又利用课余压缩下来的时间多做了一笔业务，自己充实了一下知识储备，把自己在书本中学习的知识与实践操作结合起来，充分锻炼了动手能力，这在我后来的实习中提供了必要的经验，使我很快就能上手外贸业务，而且国际货物买卖涉及面比较广，环节多，手续繁杂，工作节奏快，如果之前自己的准备不充分，是不可能干好工作的，所以，我在学校的实训中学到了很多东西。

通过学校国际贸易综合教学实验的自学，我们运用了教学实验的便捷条件，熟识了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中相同当事人的相同操作方式等都奠定了较好的基础，跟现在公司的`业务操作方式存有非常大的业务联系，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌控和稀释的课堂科学知识运用至工作中，在工作中碰到的实际问题提供更多了经验和科学知识储备促进作用。

由于国贸这个专业是家人帮我选的，而我自己本身对这个专业不是很感冒，所以上课前也没有对国贸实务这门课程进行过多的了解。单从字面的意思来理解的话，国贸实务应该是教我们如何实实在在做外贸业务。

比较著重课堂教学，而非理论。

现在为止，已经上了一周的课了，但我对这门课程的了解依然是模模糊糊的。

反正大概就是教导我们和外商顺利完成一笔交易的基本流程。比如说交易磋商与合约签定，合同条款的制订，进出口合约的履行职责等等。

还有，因为，学外贸嘛，就要和外国人做生意，做生意就需要交流，所以英语也是非重要。特别是国贸实务里有很多专业术语需要记忆这就是国贸和英语专业的区别，我们有自己独有的行业术语。

除了一点很关键，那就是外国的贸易法律条文和本国对外贸易方针政策。

如《国际贸易法》《中国对外贸易概论》等等。

以上，就是我这一周自学国贸实务的心得体会。虽然真的课程本身有点乏味，但我坚信只要你学进来了，就可以辨认出其中的韵味，秉持就是胜利，助威吧。

在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

基于以上建议，融合本次进修的情况，我总结了自己今后自学这门课程必须特别注意的事项和自学方法：

1.加强理论联系实际的能力

以前研习过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都就是书本上的科学知识，和实际情况两张皮很大，实际操作出来和想象中的进出非常大，很不习惯。因此必须充分利用不好相似的机会，多搞一些实际的操作方式，充份认知和掌控已经教给的理论知识。存有机会的话还应当多回去海关、进出口公司等出席进修，或者参观查问，介绍情况，提升业务水平。

2.加强商务英语的学习

国际贸易中的绝大多数信息的公布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都就是以英语居多，而且都就是非常专业和正式宣布的英语。所以今后还得在英语的自学上下功夫，把基本的英语技能掌控不好，提升双语沟通交流的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的回去深入细致自学，全面提高自己的英语水平，尽量不并使语言沦为交流的障碍，防止因为对语言的造诣不浅，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

3.加强相关知识的学习和了解

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他有关学科联系很密切，须要我们回去多多介绍掌控。比如说价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在自学的过程中要特别注意各学科之间的交叉和补足，充份掌控和贸易有关的科学知识，并使我们在抓起贸易工作happened对各种流程应付自如，提高效率。

4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧

搞贸易讲究的就是诚信，所以建议我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都必须细致深入细致，一丝不苟，无法玩小聪明，投机取巧。工作时提早精心安排，按照通常的流程按部就班，踏踏实实，优质高效率的顺利完成。

5.注重培养良好的心里素质

贸易人员建议具备非常较好，非常优良的心里素质。因为贸易过程的繁杂和风险就是无法估量的，必须存有充份的心里准备工作，同时还要存有适当的候选解决方案。贸易人员必须努力做到存有冷静，存有信心，有恒心，存有真心。同时还要努力做到细致认真，责任心弱，敢于承担责任。

综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握，以适应工作的需要。

贸易节心得篇4

一、实习公司简介

深圳市鹏都兴实业有限公司是香港鹏都鑫国际机电旗下公司之一，座落在美丽的滨海之窗—深圳南山，毗邻广深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，属西丽水库，铁岗水库二级水资源保护区，环境优美。公司成立于1999年3月，有着十多年的经营历史，是一家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售服务综合型、现代化企业。为满足不同客户的需要，公司同时代理、销售部分国际知名品牌的传动产品。十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区，深得用户信赖!在各大城市均有销售网点，在深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区均设有销售分公司。

二、实习时间、地点和岗位

实习时间：20xx年1月1日——20xx年4月30日

实习地点：深圳市南山区西丽镇牛成村(宝石公路旁)第二工业区6栋

实习岗位：业务跟单员

三、实习目的和任务

实习目的：

(一)通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

(二)通过本次实习，使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。

(三)通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：

熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。

四、实习要求和形式

实习要求：

严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。

实习形式：

以跟班实习为主,参加公司组织的培训。

五、实习内容

深圳市鹏都兴实业有限公司主导产品有pdx(鹏都鑫)高压鼓风机，pdx(鹏都鑫)马达，pdx(鹏都鑫)工业吸尘器，“城邦”齿轮减速机，而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销售这些产品，对一些新客户的发展和老客户的维护。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。

(一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

(二)报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。performa invoice 给客户做正式报价。

(三)得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。

(四)下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

(五)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

(六)下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：

1.如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

2.如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

3.如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。

(七)验货

1.在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

2.如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。

3.如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

(八)制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。

(九)商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

六、实习认识及有关思考

此次实习应该算是毕业前最正式的一次实习了，没有学校的安排，没有老师的护，从寻找单位，到与单位签订就业实习合同，以及开始正式实习到现在，我慢慢的感受着自己的成长和成熟!在学校的时候，我们的身份是学生，思考问题以及行为举止也总是学生的方式，思想和行动都流露着太多的不成熟，社会责任感不强。实习以来，通过公司的培训以及自身的严格要求，思想品德方面有了较大的提高，比如如何与同事相处，如何处理上下级关系，以及如何做好自己的本职工作等。无论在语言还是在行为举止方面都有了较大的提高。社会责任感加强，最自身有了较严格的要求。

以上是思想品德方面的收获，从专业技术的角度而言，可能更多的是将我们平常在学校所学的理论知识运用到实际的工作中来。比如国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，以及财政学和经济学等。这些不仅有利于我们完成自己的本职工作，而且有利于巩固课本知识，更有利专业技能的提高。

除了理论联系实际之外，更重要的便是社会学习，每个人所接触的工作领域不一样，所面临的知识局面就会不一样，虽然我学的是国际贸易，进的也是外贸公司，但大学知识必然有限，有些知识只是学了皮毛，有的根本就没有涉及，要想自己的专业技能有进一步的提高，就不断加强自身的学习，不断完善自己的知识结构。通过在公司的不断学习，我的英语水平，以及与客人沟通的能力都有了很大的提高。

我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的.基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

存在差距：

实习以来虽说感受着自己一天天长大，感受着自己的成长和进步，也明显的看到了自己与同事的差距，比如专业知识不扎实，业务能力不强，与客人沟通能力不强等问题，这都需要我在平常的工作中不断的完善和充实自己。

七、实习总结

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学三年在学校所经的事情总和还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇敢的踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许太多的时候是不自信，也希望有更多的公司能接纳我们，相信我们也可以担起社会责任的担子!希望学弟学妹们珍惜大学时光，认真学习，在未来的大学生活中尽力的去做好一个学生的本职工作，努力学好专业知识，不段提高自己理论联系实际的能力，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后步入社会打下基础!

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢。三个月的实习很快就走到了尾巴上，而这短短经历就仿佛一片美丽风景的缩影，精练，简洁，却也耐人回味。在此，再次对深圳市鹏都兴实业有限公司共事过的同龄人，以及悉心指导我们的领导们表示感谢，从你们身上所窥见的敬业爱岗，认真工作勤奋钻研的精神是我得到的最大收获。

在未来半年的社会生活中我会尽力的去做好一个自己的本职工作，努力学好专业知识，不段提高自己理论联系实际的能力，尽早适应社会生活，不断提高自己的专业技能，做一个合格的社会人士!

贸易节心得篇5

7月6日，我们于西安财经学院2#103教师听取了汪建国教授所做的“进出口业务实战技巧与关键”的专题讲座。我们通过学习，深刻理解到了我国普通高校国际贸易专业本科毕业生的实践能力距离企业所需人才的实践能力标准还差得较远，很大一部分国际贸易毕业生不能满足企业的“毕业即上岗”的需求，这一现象不得不引起我们的注意和研究。

他从“企业和社会需要什么样的人才”开始让我们明白了国际贸易人才所应具备的的综合素质是一般素质要求和特殊素质要求的总和，一般素质包括所有人才都应该具备的思维、知识技能、身心道德、创新特质等因素，特殊素质包括通识性知识、全面的素质和综合的能力。汪教授用诙谐生动的语言，从不同方面给我们讲解了做好国际贸易的关键因素以及从事国际贸易所需要具备的专业素质。 国际贸易应用型人才的一般素质和能力结构

1.发散思维。在国际贸易应用型人才的一般素质中，思维是最核心的要素。思维能力虽然是一个学术性很强的心理学概念，但在人类活动中，它有着不可低估的作用：其一，思维是人类从理性上认识世界的工具，没有思维，人类就不可能系统认识世界;其二，思维具有对其对象包括思维主体进行评价、调控与决策的实践作用。就国际贸易应用型人才来说，必须具备清晰地认识复杂的国内国际环境的能力，能对其进行准确评价并进行正确决策的思维能力。汪教授利用全球五百强的苹果公司的面试题目让我们认知了“发散思维”。“树上

有七只鸟，打了一枪，还剩几只?”不同的前提下，有不同的答案。而全方位的考虑问题就是发散思维的一种表现形式。国际贸易应用型人才只有具备了发散的思维方式，才能使思维能力和思维效果真正得到提高，才能更加高效全面地处理各种国际商务问题。

2.知识与技能。对于任何专业的人才，掌握专业知识和技能是最基本的素质要求。技能是知识运用的结果，掌握知识有助于技能的形成和提高;技能的运用，又会加深对知识的理解和巩固，为进一步学习和掌握知识准备更好的条件。国际贸易应用型人才应该掌握的知识包括基础知识(基本常识)、专业知识和关联知识等。例如，进出口一个商品的最主要的因素：涉及的基础知识可以包括商品本身的因素(品名、品质、数量)，成交的条件，支付条款，这是我们首先想到的。而更重要的还有商品的原产地、起运港以及我们是否能通过分析、决策某种因素，从而去享受国家的优惠政策，这是专业知识。但掌握关联知识也是十分必要的，如贸易经过的航线、港口等，掌握这些知识我们不仅可以让贸易变得明了，更可以尽可能地减少不必要的费用，从而降低成本。

技能则是其运用所掌握的知识完成某项具体工作的能力，例如，完成国际贸易各项业务流程的能力，甄别信用证真假的能力等，这些技能可以通过重复性的模拟实验、实训或其他形式的体验来逐步提升。在这我不得不提的是外语能力，而外语中尤以英语最为重要，大学英语四级对大学生来说似乎已经达到普及程度，但对于要从事国际贸易的学生来说还远远不够，这时，英语六级已经成为必然。英语能

力又以口语为关键，我们不仅要掌握基本的口语知识，而且要具备熟悉专业口语能力，从而达到更好的与外商商谈的目的。汪教授多次强调“我招聘的第一题就是用英语自我介绍五分钟不停”，本来这对于考过了英语四六级的学生来说并不是难事，只是在于平时我们有没有准备，有没有用心去学习，有没有去锻炼。

3.学会做人，康德曾说：“人的目的是?做人?。”因此个人的综合能力不仅仅是“做事”的能力，更重要的是“做人”的能力。对于国际贸易应用型人才而言，首先要具备“做人”的能力，良好的商业交往能力、人际关系协调能力、全方位沟通及带领团队协同作战能力都是非常重要的。“做事”的能力不仅包括学习能力、实践能力、职业驾驭能力、理性分析能力等，而且还必须具有知识更新能力和创新能力。学做人其实是自我道德修养的提升。道德修养是一定的道德原则和规范在人们思想和行为中的表现，具有社会思想指导性。古人云：“有才无德，其行不远。”每一个人成才的方向和目标，都应该是和社会需要紧相连的。对于国际贸易应用型人才而言，以后主要从事的是与对外经济贸易有关的工作，面临的将是更加复杂的环境、更加复杂的工作甚至更加复杂的人群，所以为人诚恳，处事认真，拥有健全的人格、全面发展的个性、积极的情感、坚强的意志以及很强的社会责任感等良好的身心素质和道德修养是非常重要的。

我认为“做人”要从细节做起。我们年轻人都要从“言谈举止行”规范自己，从事国家贸易，“言”很重要，该说的要考虑好了再说，不该说的坚决不能说;“谈”，要有礼貌，有素养，关于李艳的例子，

我深刻体会到，没有素养的话语，不仅会给自己带来麻烦，更会损毁公司的形象，影响公司的业绩。“举止”，在客户面前便显得甚为重要了，以前听做销售的朋友来说，见客户要注意很多举止方面的礼节，像坐姿、站姿、敬酒、递烟等很多方面，都会影响客户对你的印象，而此时客户对你的印象便是客户对公司的印象;这里，我还多加了一个“行”字，行要有行的规矩，要挺胸抬头走出气势，猥猥琐琐只会功败垂成。

国际贸易应用型人才的特殊素质与能力结构

1.通识性知识。“通识”不仅仅要求知识的掌握面要宽，而且要求对知识的运用能够汇通、融通和变通。通识性知识有助于人的生活、道德、情感和理智的和谐发展。国际贸易应用型人才不应该单单只掌握专业知识或与从业相关的知识，而是需要掌握覆载人类知识主要领域的综合知识，这样才能将学习的重心从现成知识的接受，挪移到综合性的判断力、获得知识的能力、广阔的视野和终身学习的态度的陶育上，才可以成为具备远大眼光、通融识见、博雅精神和优美情感的高级国贸应用型人才，这也是当今社会最需要的人才。

2.应变能力。应变能力是人们运用一切可利用条件，开展能动思维活动，产生某种新思想来解决突发问题的一种能力，也可以说，这是更高层的实践能力。这种能力是在实践中通过各种锻炼的积累、综合、升华而逐步形成。汪教授的两个问题让我“目瞪口呆”，第一题：下午从西安咸阳机场到北京的飞机有几班?第二题：市长办公室热线电话是多少?对于我这种应变能力较差的学生来说，当时真不知道如何

回答，可等老师说出“答案”以后，我震惊的同时也恍然大悟：我们完全可以利用手边的手机、网络来查出这种问题的答案。你只需说“hold on ,please”,然后通过先进的科技手段，解决突发的问题。这里，用人单位或者老板不需要回答“不知道”的应聘者或员工。 3全面性素质。全面的素质除了专业知识和技能等显性素质外，还包括身心、特质、职业素养等隐性素质，隐性素质支撑着个体的显性素质，并在更深层次上影响着个体全面健康的发展，所以国际贸易应用型人才素质的全面性首先就体现在更加全面的隐性素质上，而隐性素质又是以人的生理和心理实际作基础的。因此，国际贸易应用型人才首先得具备健康的心理素质。健康的身心素质可以增强对人际关系的适应性和心理调控能力，国际贸易应用型人才在复杂的工作环境中必然会面临更多的困难与挫折，必须具有很强的心理承受能力和积极乐观的心态才能获得挑战挫折的勇气。特质是个性身体特征对环境和各种信息所表现出来的持续反应。既然人们是根据他们的特质与世界抗衡的，那么人们的特质就要把各种经验组织起来激发并指导他们的行为。国际贸易应用型人才要在复杂的国内国际环境中面对复杂的对象处理复杂的国际商务问题，充分发挥他们自身的特质去洞察国际国内形势，随机应变、灵活有效地分析解决实际问题和开拓创新驾驭国际市场是非常必要的。

一般素质和特殊素质的共同作用便构成了国际贸易应用型人才的综合素质。鉴于此，国际贸易应用型人才的综合素质可确定为：不仅要掌握“必要够用”的国贸专业理论知识、基本的国贸专业实践??

能，拥有良好的身心道德素质和较强的道德意志力量等一般素质，关键是要具有通识性的知识、综合性的能力以及全面的素养等特殊素质。

如何提高自己的专业素质和能力

1在国际贸易的学习过程中不再重理论，轻实践。在国际贸易课程设置中，不能再因为理论课课时数所占的比重较高，实践操作课程课时比重偏低，就重理论轻实践。而是要充分利用有限的实践课锻炼自身的实践能力，将理论应用于实践，做到理论练习实践。

2改变自身学习主动性不强的缺点，明确规划自身职业生涯。目前还没有利用课余时间去主动寻找机会锻炼自己的专业实践能力。所以在剩余的在校期间要对自己未来所从事的职业有一个清晰长远的规划，加强自身学习的主动性、注重自身实践能力的提升。

3提高自己的外语水平，尤其是口语水平。高素质的国际贸易人才首先应具备良好的外语沟通能力，而我并不善于开口讲英文，这是制约我英语应用能力的一个瓶颈，所以要在剩余不到一年的时间里，“开口讲英语”，强化锻炼自己的英语口语能力。

4在校期间参加过各种形式的技能证书考试，如国际贸易单证员、报关员和国际商务谈判师资格证书等。各种资格或技能证书的考试中虽然可以增加实践环节的考核，以此促使我对于实践知识的掌握，从而提高了实践操作能力。但以后我会争取做到“专于一行”，将其做熟做精。

这次讲座令我受益匪浅，让我从社会和企业对国际贸易人才的??

求，看到了自身的不足，从汪建国教授娴熟的业务能力及技巧中，明白了自己努力的方向，从他丰富的社会经验中，看到了自己稚嫩。最后，请允许我感谢院系老师这一次的实践安排，它会成为这最后一年我成长的动力，也将成为我一年后走向社会的指路明灯。