年终总结不能只是流水账地叙述自己的工作流程，最重要的是要把自己的工作感想记录下来，写年终总结会让我们一年的工作更加有成就感，365文档网小编今天就为您带来了年终总结2023年模板模板6篇，相信一定会对你有所帮助。

年终总结2023年模板篇1

一、按照规模化发展，专业化管理的要求，统一公司财务核算方面度量衡，统一财务管理标准

一是建立了一系列财务管理制度并督促各单位认真执行，全年公司除大部分使用局财务核算制度外，还针对公司实际情况制定了《费用管理办法》，《资金管理办法》，《办公用品管理办法》，《计算机管理办法》，《经济活动分析制度》，《费用预算管理办法》等几个规范性财务文件。并在全公司范围内实施，保证了公司在几个主要费用标准上的统一。

二是制定了年度费用预算的统一标准，针对具体的岗位给定具体的标准，并每月反馈给各部门，要求各部门每月进行分析，对全公司各单位的管理费用每个季度进行一次分析，并上报局财务部。管理费用控制在年度预算范围内。预算管理得到稳步推进，细化预算内容。按科目进行了分类统计，为全面预算奠定基础;预算方案根据各分公司反馈回来的意见适当调整后，经总经理审议通过后形成正式文件下发至各分公司，使各单位对本公司的预算有一个全面的了解，增强了预算的透明度;增加预算的刚性。我们注重了预算执行中存在的问题和有关情况，不定期的向公司领导反馈情况，对于超预算等问题严格审批程序，对申请调整的事项，需经过专门的论证分析后，按规定的程序批准后执行。一年以来，预算的总体执行情况良好。

二、加强财务资金管理和费用预算管理，确保维持生产经营最低现金流量

今年公司合同额目标为50亿，这就需要我们投入大量的投标保证金来支撑，铁路项目也需自购很多大型设备，而我司成立时间不长，资金储备不足，为了缓解资金压力，规范资金使用和费用开支，今年财务部对资金和费用进行预算管理，千方百计筹措资金，具体措施如下：

一是资金的使用和安排，按照以收定支、量入为出、总体平衡的原则，公司要求各单位报送资金周报，统一管理和调配和调配资金，实行日常资金预算审批制度。公司对公司内部资金实行内部有偿调剂。占用资金要交纳使用费。

二是制定制度，加大工程款的收回力度，把工程款结算的主要责任落实到项目经理部全体管理人员，把资金的回收纳入对项目经理部的考核并与全体人员的收入挂钩，尤其是项目经理要对工程款的结算负责到底要负终身责任，达不到一定收款比例的不能兑现承包责任奖。

三是明确将现金流指标作为公司的重要考核指标;坚持项目以收定支，不收不支的原则，建立项目收款预警机制;清理拖欠工程款，将责任细分到个人(应收款与其他应收款);公司核定各单位应缴利润和货币资金，通过套现提高资产收益率。全年公司核定各单位应上交公司3400万元，实际收回3156万元，除铁路公司有235万未交足外，其余均按时交足。

四是实行固定费用预算管理制度，节约支出，具体来说，不仅对公司分公司的固定费用实行预算管理、尽可能的控制支出，同时对公司和分公司两级领导、项目经理的固定费用也要象部门一样进行单独核算和预算，在开源的基础上达到节流的目的。

五是在谢总的协调下,财务部根据公司经营资金需要，全年共计向局借款1.08亿元，有力保证了各单位生产经营的资金周转需要。其中安徽公司20xx万元，隧道公司2800万元，公司总部1000万元，哈大项目部20xx万元，水绥项目部3000万元。六是积极争取局支持，将局采购哈大和隧道公司的设备转为局投资款，全年共计转为投资的4525万元，其中现金900万元，这样不仅使公司每年少向局交借款利息300多万元，而且是公司固定资产增加了4000多万元，大大加强了公司实力。

三、定期进行财务资金分析，提供决策支持。

财务部制定了经济活动分析模块，将相关表格相对固化，形成标准的程序和指标。通过对经营活动的现金流量分析，总结公司现金流量的来源和贡献，通过定期财务分析，使各公司对所负责业务的现状能及时准确地了解，促进公司内部降低成本费用，提高经济效益。

四、做好日常财务管理工作，及时为分公司和项目提供服务支持：

一是在财务部人手较少的情况下,通过有序的组织，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大,财务部员工本着认真、仔细、严谨的工作作风,各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错。

二是及时向有关领导提供各种报表，及时将公司财务状况汇报领导，便于领导决策。

三是配合上级部门及时完成上市831工作。

四是加强财务检查及内控管理力度，防范资金风险 公司收入资金、费用资金纳入企业货币资金帐户核算，便于对现金的监控管理;制定了定期财务检查制度，每季度组织1次财务检查，检查重点放在印鉴是否按规定分管，资金管理、存货管理、固定资产管理等方面，并针对检查中存在的问题限期整改，并检查其整改落实情况。

总之，本年度全体财务人员在繁忙的工作中都表现出自己的努力和敬业。虽然做了很多工作，但还有很事情待着我们，还有些事情做的不够。一是上半年铁路项目有一部分核定上交资金未按照规定及时足额收回来;二是财务部门未能经常深入分公司和项目了解第一手资料和情况;三是在审核各部门情况的时候把关不太严格。

在新的一年里,财务部将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路,从严管理,积极为公司领导经营决策当好参谋,具体有以下工作安排和计划。

一是按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋。

二是深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。

三是搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。20xx年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。

四是加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时对于机关部门的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。

五是明确责任，从严要求，积极抓好会计从业人员职业道德素质培训，提高服务水平。

六是稳定财务队伍，继续加强会计从业人员业务培训，使全公司财务会计工作再上新台阶。我们具体从以下几方面入手：

1、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。

2、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和站所基础财务分析工作。

3、加强会计实务培训。注重工作效率，以推行财务会计电算化核算为目标，全面提高财务人员素质。

最后感谢各位领导一年来对财务部全体员工的支持和关爱。

年终总结2023年模板篇2

万物复苏，大地春暖花开。我们__x店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。以下近期个人工作总结报告：

一、销售工作情况

在这一年的销售工作中，我坚持在工作中加强自我的管理，认真仔细的完成自身的销售任务。在工作中，我认真学习，通过对公司业务产品以及对市场的学习调查，我充分的做好了工作的准备和计划，并在工作中积极实施，努力的完成了自身的工作目标。

此外，我还在服务上，积极加强了自我的能力。在一边做好新客户开发的同时，在老客户的开发上也积极的进行巩固和维护。并通过老客户的维护，进一步的提高了今年的成绩。

二、自我的学习和提高

作为一名销售人员，我深知在销售的工作中，对自我的扩展是有多么的重要。一年来，我对自身的知识和技能进行了如下扩展：

首先，在公司的业务和产品上进行深入的了解。除了通过资料以及领导教导的知识，我还在空闲中深入了解了产品的评价，还对比了同类型的产品了解了竞争对手和自身的差异。

其次，我还在市场上做了很多了解，并通阅读和学习，提升了自身的沟通和销售的综合能力，较好的提升了自己。

三、工作的完善和反思

在今年来的工作中，我在工作中学会了对自己的总结和反思，能在工作中及时的总结自己，反思自己。

在今年来的工作中，我一直在保持着积极的态度和责任感，在工作中及时的调整自己，改正自身的不足。一年下来，我通过总结和改进，对自身进行了很多的调整，也认识到了自己很多的不足。尽管大部分的问题已经及时的解决的并改进。但在一些细节问题上，我依旧有许多需要强化的方面。

为此，在新的一年里我一定会积极的认识自己，认真根据公司的步伐和节奏，让自己一步步的完善，一步步成为一名出色的销售人员！

年终总结2023年模板篇3

光阴似箭，20__年转眼已过，回顾这一年所有工作，稳健踏实。在公司领导的指导下和各部同事们的密切协作下，一年中，紧紧围绕生产这条主线开展工作，顺利地完成了一年来的各项采购工作任务。并及时把握市场信息，处处精打细算，千方百计节约资金，有效地降低了采购成本。我们始终求真求实，认真做好各项工作，现将主要工作情况总结如下：

一、20__年大宗原材料采购

柴火全年采购量吨，木片采购量吨，甲醛采购量8000吨，尿素采购量5200吨。在木片和柴火的采购上坚持两手抓两手都不松的原则，跟踪同行业厂家收购价格，并及时根据市场变化做出相应价格调整，在质量上验收人员严格把关，坚决贯彻公司的各项规定并认真执行。做到无论客户大小我们都热情接待，并开发新增了一些新的客户。由于上半年雨水较多，导致柴火库存严重不足，影响了生产，我们也感到很不安，面对现实，我们也想了很多办法，和柴农、木片供应商始终做好沟通工作，在进入收购旺季后，我们思想一点也不敢松懈，积极收购，并根据公司资金状况合理库存。

二、化工原材料采购

为保证能采购到质优、价廉的原料，我们以了解市场最新行情、最新动态和相关行业政策及规则为基本任务，并与湖南、福建等同行业生产厂家建立沟通机制。在甲醛的采购上我们始终贯彻把成本和质量放在第一位，及时了解甲醛的上游产品甲醇的最新价格动态，以便更好地掌握主动权，不至于受供应商片面因素的影响。进入十月份因受到国内油价涨价的影响，基础化工原料价格出现普涨现像，甲醛也由原来的每吨1400元左右涨至1750元，广东等地更是涨至2200元每吨，这时我们在几家供商之间选择价格最低的一家并在资金上预以倾斜，保证了生产所需，在市场走向比较反复不够明朗的情况下合理控制好库存；降低了成本。在尿素采购上，我们也尽量拓宽市场渠道，7月和金华农业生产资料有限公司开展合作，有效降低了当时的尿素成本。

三、20__年工作思路

1、细化采购管理流程企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度，是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。如采购工作遇到许多问题，主要是采购的计划性还不够强，我们采购任务中很多是临时采购计划，因为没有合理库存，往往刚解决了上一笔，下一笔又有上一笔内容，为不影响生产只有再排车辆人力重复采购，工作量较大，以后还需要进一步规范采购程序，不断提高效率。

2、更进一步加强与各部门的沟通协作。可以说采购任务繁重，事多事杂，牵涉范围广，相关部门多。要做好工作，需要各相关部门的理解与支持。采购是为生产服务的。在工作中遇到的问题，需要大家相互沟通来解决，只有团结才有更好的协作，更高的工作效率。

3、改进供应商的选择。在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，在周边环境和资金情况允许情况下，我们要寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。

四、奋斗目标

总结上一年得失，指导下一年的工作思路。在20__年的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理能力。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对对待工作高标准，严要求，为公司在新一年生产经营中降低生产成本而不懈努力！

年终总结2023年模板篇4

根据区20xx年计划要点，结合实验幼儿园实际，坚持“发展孩子、服务家长、成就教师”的办园理念，以学习落实《3—6岁儿童学习与发展指南》为主线，以构筑优质教育为主旨。重视保教结合、展示教师“敬业、爱岗、创造、奉献”的优良园风和“健康向上、团结高效、充满活力、追求卓越”的校园文化氛围；依法办园，规范管理，注重，彰显特色，努力创高质量优质+规范+特色的品牌幼儿园。

一、强化安全管理，创建平安校园，落实幼儿园“一岗双责”。

1、加强制度建设签订责任书。我园进一步加强和完善相关制度，做到以章治园，同时与教师签订各项安全责任书，做到职责相连，增强教师的责任心，做到事故责任倒查制，落实幼儿园“一岗双责”。

2、坚持做好安全值班，落实门口领导值班制度，成立安全管理小组，由园长亲自担任组长，主任和保健医生、各班班长，成员分清职责，每天安全小组人员进行安全巡视，发现问题及时整改上报，并认真做好安全检查记录，切实将安全工作做扎实。

3、加强食堂管理，保障食品安全。我园食堂有专人管理，建立食堂管理台账。食堂从业人员健康证等各项证件齐全。坚持索票、索证制度，严格进货渠道。坚持做到饭前试吃、饭菜留样制度，定期召开伙委会会议，提高食堂管理水平。

4、加强门卫管理制度。为保证幼儿安全，幼儿园加强了入园，离园刷卡制度。严格执行出入园制度，家长接送幼儿必须持有接送卡，经刷卡后方可入园，如有特殊情况必需由家长事前说明。家长中途有事需要接孩子离园，先要给本班老师打电话，由老师将孩子安全送到家长手中。并规定凡不认识的人或未成年人来接孩子，一律不准放行，以确保孩子安全。

5、举行消防演练，提高应急避险能力。定期举行消防知识培训，学习正确使用灭火器的方法，掌握火场逃生要领，确保生命安全。一学期举行了两次消防演练，通过演练，进一步增强师生的安全意识，提高应急避险能力。

6、加大硬件建设力度，积极改善办园条件。安装数字化监控设施，实现幼儿园监控无缝对接，有专人进行监控记录。实现物防、人防、技防全覆盖。加强门岗培训力度，强化责任心，为师生守护好安全第一道防线。

二、加强师资培训提升教师素质

一年来，我园加大师资培训力度，深入扎实地开展园本教研培训，努力实现“书香阅读促思考，专家引领促提高，网络引领拓视野，同伴引领促启迪”的教研终极目标。

1、大兴学习之风。办有文化的幼教，做有思想的教师，让读书成为习惯。我园广泛开展了各项园本培训：转变角色，丰富培训内容。激励教师不断反思，挑战自我。开展了参与式培训，以“我参与”的形式、让每位教师都成为教研活动组织者，以此来提高广大教师的业务素质。

2、大兴师资培训之风。创造条件，让培训迈上新的台阶，拓宽交流的平台。我园组织全体教师积极参加教师国培、省培及继续教育培训，如骨干教师培训班、新教师培训，师德师风培训等。拓宽视野，走出园门，为骨干教师提供外出上海、成都、东北学习的机会。通过这些活动的参与，加速了我园师资队伍的成长。老师们受益匪浅。

3、大兴结对帮扶之风。开展结对帮扶，促进园际交流。杏花岭区实验幼儿园和杏花岭区宝宝幼儿园、杏花岭区杏东幼儿园、市建一公司幼儿园、面粉二厂幼儿园结成“爱心拉手”对子。活动周期为三年（20xx年—20xx年）。通过采取教学观摩、同课异构、跟班学习、业务培训、送教下乡、师徒结对、网上交流等灵活多样形式多样的帮扶活动，共享资源，共同提高。期间，曾多次组织教师对兄弟园进行环境创设，教研活动，教学活动的指导，并接待帮扶园实地观摩幼儿园。充分发挥了省级示范幼儿园和市五星级幼儿园的示范、引领、辐射作用。

4、强抓教学常规管理。坚持以教学为中心，全面提高教学质量。

（1）规范教学秩序、强化教学常规管理。严格执行教学“认真化”，教师做到认真备课、认真上课、强化教学过程每个环节的实效。除坚持每月进行一次教学常规检查并及时通报检查结果外，平时教学管理人员还对教师授课进行不定期的抽查。

（2）严抓教学计划的制定和落实，加大了听课的力度。对教学过程中出现的问题及时处理并做好记载，根据教学常规考核细则有针对性地提出改进措施。

（3）巩固幼儿园区域活动成绩，继续提高区域活动水平。采用固定与灵活设置相结合方式，创设丰富多彩的、多功能的、具有选择自由度的区角，让每个幼儿有机会自由选择，用自身的方式进行学习。引领教师对各游戏的特点和组织策略进行深入研究和积极探索。

5、名师工作室促教师专业成长。成立名师工作室，明确目标，划分层次，提出要求。引领研究型（特级教师）；榜样示范型（省市保教能手、学科带头人）；奋发向上型（正在努力成长的年轻教师）。在名师工作室创建任务中，对于不同发展期的教师给予不同的任务驱动，引领研究梯队主要是以研究引领为主，出思路，出理念；榜样示范梯队主要是以实践、探索、示范为主，出经验，出方法；奋发向上梯队主要是加强自身的学习与提高，勇于实践，不断探索，做出成绩。

三、实现家园共育助力幼儿成长

实验幼儿园在追求教育目标，实现教育宗旨的过程中，注重了家长工作，逐步做到了深、细、广、恒、活。深——即深入到家庭，深入到班级，深入到个人；细——即重视调查研究，重视家长信息反馈，不断改善、改进提高；广——普遍面向全园家长；恒——坚持到底，持之以恒；活——因人而异，因事而异，达到家园同步提高。幼儿园建立了中国幼儿在线520娃娃家园共育网站，建立了幼儿园、社区、家庭三位一体的教育网络。为教师家长孩子提供了沟通和交流的平台。实验幼儿园利用自身丰富的教育资源优势，在实验幼儿园博客圈和杏花岭实验幼儿园教师家园，建立网上家长学校，“社区动态”、“家长文萃”、“专家观点”、“名人教子”、“家教课堂”等栏目，及时更新内容，借此达到“沟通、交流、理解、合作、提高”的目的。为教师家长孩子提供了沟通和交流的平台。

1、鼓励家长参加家长会到举办家长学校专题讲座，从引导家长观看幼儿半日活动到亲自参与幼儿的教学课堂。今年我们利用家长资源开拓学习内容，如家长义工进课堂，担任“客座教师”，为家长举办讲座：医生家长介绍保健知识，交警家长上交通安全课，美术老师家长教幼儿画水粉画等。

2、从观看幼儿园大型主题系列活动到参与幼儿园各种家园亲子游戏活动。如“三八”妇女节进行爱妈妈、奶奶的感恩教育，四月的亲子运动会，大班毕业典礼，万圣节主题活动，每学期的家长开放日，迎新年家园联欢会等。

3、从注重家长园地宣传到家园共同参与活动课堂，如结合主题活动，带领幼儿家长走出幼儿园融入大自然，参观图书馆，博物馆，利用这些资源，自然就把生活与教育融到了一起，让家庭，幼儿园，社会三位一体充分发挥多元教育资源。

实验幼儿园时时处处体现发展孩子，服务家长的教育理念。在追求教育目标，实现教育宗旨的过程中，注重了童真童趣童心童语，一车两轮同向同步，家园共育共同提高，使优质的教育环境展示于社会，优质的服务态度取信于家长，优质的保教质量满意于幼儿。

四、收获的`喜悦

1、实验幼儿园荣获“全国幸福教育联盟示范幼儿园”。王主席亲临幼儿园授牌。幸福教育旨在鼓励学校和教师发扬个性，立足于本校本人优势打造品牌学校和优秀教师，成就幸福的幼儿园、幸福的教师、幸福的幼儿，最终实现幸福的教育和幸福的人生。让师生共同享受幸福的教育过程。

2、实验幼儿园荣获“全国国际象棋特色学校”。幼儿园成为山西省首家开设国际象棋的幼儿园之一。幼儿园采取全园普及、点面培养的模式，积极开展“幼儿园国际象棋教学的实践与指导"系列活动，制定了发展规划，组建了国际象棋园队，加强国际象棋师资队伍的培养，开展了深入的探究活动。经过多年的努力，幼儿园在国际象棋特色教学中积累了丰富的经验，取得了优异成绩，这对于提高全体幼儿的素质开发幼儿智能，陶冶幼儿情操，发展幼儿个性有着极大的作用。

3、实验幼儿园被北京大学教育文化传略研究所，光明日报《考试》杂志社，人民教师网《教育》杂志社评为“全国校园文化创新校”。幼儿园注重校园文化建设，引领全园教师更新教育理念，扎实开展营造书香校园氛围，打造校园文化品牌。园所文化是一个园所校园精神与氛围的集中体现，具体表现为自身的“优质”和“特色”，是一种独特的文化。

4、成功举办实验幼儿园第十届“书香校园阅读节”活动。我园特邀儿童阅读推广人、童话作家小酷哥哥安鹏辉老师，用“故事“推动阅读”，引导孩子们爱上童话。9月30日，幼儿园开展了以“小图书、大世界”为主题的“图书跳蚤市场”活动。这次活动是我园“阅读节”系列活动之一，旨在引导幼儿和他人分享读书的快乐，培养幼儿珍惜书刊的好习惯，锻炼幼儿的交往能力，进一步营造书香校园的氛围。

5、道德讲堂。围绕“中国梦”，以“追逐教育梦想，聚焦最美幼儿教师”为主题，开展主题活动。通过活动树立了我园道德情操高尚、有扎实学识和仁爱之心的优秀教师典型

6、成功举办实验幼儿园“20xx第八届国际象棋家庭大赛”。实验幼儿园采取全园普及、点面培养的模式，把课题研究、园本教研与常规教学融为一体，做到“实践反思，同伴互助、专业引领”三位一体，建立“以园为本、专家引路、教研参与、家园共育”的幼儿园国际象棋教学思路和模式，创立了实验幼儿园国际象棋品牌与特色，有效地促进了教师的专业发展，促进了实验幼儿园的可持续发展。

7、实验幼儿园入编20xx年“xx”全国教育科学科研成果。申芸园长任副主编。成立杏花岭区王晓丽名师工作室。荣获太原市文明单位标兵。积极参加太原市“成长杯”教学大赛，获得优异成绩。

20xx年，我们要继续努力，办有文化的幼教，做有思想的教师。把家长的期待变成我们的行动，把家长的希望变成生活的现实。让科学育儿知识走遍千家万户，让孩子享有幸福的教育，让教师享有教育的幸福。

年终总结2023年模板篇5

一、 要先建立健全物资管理制度以便于管理。

1. 明确完善物资人员的岗位责任，提高工作质量

2. 建立废旧物资台账及回收处理流程。做到定期配合网运部、项目部清查废旧物资，管理上清晰化、明确化，既杜绝漏洞又便于日后领导考查，同时也体现出物资人员的工作价值。

3. 建立奖惩办法可充分调动物资人员工作上的积极性和主观能动性，也更好的发挥个人的工作能力。

4、严格执行定期到仓库实地盘点制，确保每项物资台账的准确性，真实性..

二、在学校领导的重视和支持下建立了物资软件系统，大大的提高工作效率。

物资系统上线后，既统一材料编码又便于各个相关部门时时掌握库存物资情况，在管理上可查询到各个部门、各施工队、各项工程、各种材料的出入库汇总数据，有利于物资管理规范化。

存在问题：

因原移交人遗留下来的“三不一”(即财务库存数与实物库存数、上报省学校的控制在35万元以下的库存数)不一致的严重问题。

1、 处理“三不一”的问题难度系数大，单纯物资口无法处理，需领导的大力支持与关心及网运部、项目部的积极配合才能慢慢调整。

2、 由于接手不久，欠缺管理经验，还无法做到面面具到，工作期间会虚心请教其他分学校处理办法。争取在半年内做到平衡。

工作目标：

在新的半年里，我将虚心学习，严于律己，认真执行学校政策，积极配合各部门，加大管理力度，增强管理意识。确保物资供给的及时性。账务数据的准确性、真实性，资料完整性，做到账证相符、账实相符、账表相符。

年终总结2023年模板篇6

转眼间，xx年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千，作为一个老员工在过去一年工作当中的表现，特别是业绩方面不太理想都不如一些后面进来的同事感到非常惭愧。总结是一面镜子，但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题，以及通过在厂里和湖南的学习等等使自己深刻的认识到自己的长处与不足，困难与机遇进行客观评判为下一步工作理清思路，明确目标制定措施提供参考和保障，因此我做出以下总结：

1、工作的积极性不高，没有积极得发挥自己的优点为公司出谋划策。

2、不是很有激情，容易出现消极情绪。

3、缺乏主动性，没有主动的表现一名老员工为公司承担重担

4、没有自信的主导着销售的内心，不能随机应变的应对一些刁难客户和困难。

5、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

总结xx年的不足，在20xx年当中兢兢业业的做好自己的本职工作，为公司创造更大的价值，为自己创造更多的收入。树立自己的行之有效的行业风范，同时不断的学习与顾客深入的沟通，了解客户的真正想法和需求，以及公司工作相关的专业知识和经验，让自己做的更专业。在做好自己的本职工作的同时，还要全方位的充实自己，通过书藉、网络，了解行业中的动态，掌握行

业信息，不断拓宽自己的视野，不断使自己进步同时跟公司其它同事共同的学习和探讨销售技巧并且实际的运用到工作当中。

在湖南学习时，感受到了一些，对公司提出几点建议，希望能够有用。

1、工作岗位职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责加以明细化。

2、店面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。

3、售后不及时，建议，有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。

4、提高员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中更加积极和努力。

以上是我本年度的个人总结，希望领导提出批评和指正，也希望同事们对我予以监督和建议，朋友是自己的一面镜子，我自己所考虑不到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们每个人新的一年都新的气象，为公司做出更大的贡献，愿xxx牌，明年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗！