个人的心得体会能够为他人提供启发，激励他们在工作中不断进步， 心得的形成是对过往的深刻反思，同时也是未来行动的动力源泉，下面是365文档网小编为您分享的关于腊子口的心得通用8篇，感谢您的参阅。

关于腊子口的心得篇1

一个月里面，我们和教官可以说是同甘共苦的，我们在一个太阳下，虽然教官没有训练，但是他沙哑的嗓音却体现了他的认真和辛苦，他对我们的每一个动作都是要求非常严格的，只要我们有做的不对的，教官总是会耐心的讲解应该怎么做，这让我想起我的高中教官，那时候他就会粗暴的说错了，要做标准，而现在大学的教官却不是那样，会告诉我们错误的原因，应该怎么做才对，真的特别的有耐心。不过这样我们也是特别的累，一遍遍的纠正，调整，反复的练习，但是我却不会抱怨它给予我们的痛苦，而是知道，这份磨练让我们能向上，能锻炼我们不屈不挠的意志。

我们还很年轻，吃点苦，其实真的算不了什么，只有经历了这狂风暴雨般的训练，才能迎来像七色彩虹般的收获。军训，让我知道，当挫折来临的时候，我们要怎么样的去面对，而不是逃避，也不是胆怯，而是要勇敢的去挑战，休息的时候，我们也感受到了不一样的快乐，一起唱军歌，那嘹亮的歌声，而今还在我的耳边回荡，虽然不是特别的好听，但是那股气势，那份青春的激情，却是让我热血沸腾。

在训练之余，教官们也是会组织很多有趣的活动，让我们在白天的辛苦之余有一些放松，像晚上一起学国防的知识，一起听教官讲军营里的故事，一起唱歌，一起看军旅的电影。白天由于训练，不能好好的和同学交流，但是晚上的时候，却是让我认识了很多的同学，不但有我们班的'，也有其他班的，这些活动让我们更加的团结，让我们的友谊更加的深刻。

时间是过得特别快的，一个月真的过得太快了，回头看，军训的生活有枯燥的训练，有有趣的活动，有严厉的教官，也有唱歌羞涩的教官，军训给我的印象无比的深刻，让我学会了要坚持，要努力，要自强，也是让我更加的成熟，懂得了风雨再大，我们也绝不拒挑战。在今后大学生活里，我会带着军训学到的，好好的度过这美好的四年大学时光。

关于腊子口的心得篇2

参加关爱留守儿童的活动快两年了，这么长时光以来，我觉得我做的还远远不够，但还是有一些心得与大家分享。

一、要有爱心、耐心

对留守儿童来说，他们更缺少爱，更渴望得到老师、同学、社会的关注。因此，我们作为代理家长要努力从生活上、学习上给他们无微不至的爱，从小事上细节上多关心他们。时刻关注他们的思想变化，及时沟通。除此之外，在结对子时应尽量让男生与男孩子、女生与孩子结对，这样他们之间可能共同话题要多些，方便了解孩子。我带的女孩的爸爸常年在外打工，孩子跟亲戚住在一齐，她有时就会跟我耍小性子，我觉得应给予她更多的关心，包容她，而不是因此而疏远她。巴山楚水凄凉地

二、关注留守儿童的心理健康

三、加强对留守学生思想品德教育，增强学生法制观念

四、多进行家访，及时了解状况

对于这些孩子，要多进行家访，及时了解他们的状况，与他们现有监护人进行交流，授予他们家教的方法，让这些没有父母在身边的儿童，能够享受到良好的家庭教育，有问题及时和学校沟通，并能与学校教育同步，从而到达很好的教育效果，这样既能让儿童们劳逸结合，又能让他们构成必须的生活规律，要善于和儿童交流沟通，让他们从监护人身上感到亲情，进而对监护人产生依靠性和信任感。

总之，我们要努力孩子做思想道路的引路人，又要做孩子学习进步的引导者。多与留守儿童谈心，弥补留守儿童的亲情缺失；多鼓励支持孩子参加学校的各项活动；多进行互

动交流活动，了解孩子在家活动和学习状况；了解留守儿童的个人基本状况和家庭状况；定期与留守儿童父母电话交流沟通，并采取针对措施，带给必要的帮忙。用关爱、亲情为留守儿童营造温馨的家园氛围，让留守儿童在远离父母的日子里也能健康快乐的成长。并让每一个留守儿童不再孤单，不再无助，在学校同样能感受到家一般的温暖。

以上是我的个人看法，期望能对关爱留守儿童的活动有所帮忙，帮孩子们营造一个健康的环境。

（2）：

关爱留守儿童工作心得体会

留守儿童作为一个弱势群体，因长期与父母分离，再加上代管人多为家中老人，隔代教育中的溺爱现象比较严重，学习上、思想上与孩子进行交流较差，因此，这些孩子在学习上、思想上、行为上、心理上容易发生偏差。作为一名教师，如何作好这些留守学生的教育工作，关爱他们，帮忙他们，让他们能健康快乐成长。对关爱留守儿童工作体会很深，我认为主要应注意以下几点。

一、关注留守儿童心理健康教育

我与五（1）班张萍同学结了对子，她是一个学习成绩中等，性格很内向的小女孩，很少与他人交流，从而养成沉默寡言的性格，上课回答问题也胆小，不敢举手发言，针对这一状况，我就经常请班上活泼开朗的同学跟他一齐玩，在班级群众活动时，让他多与同学交流，在课堂上经常鼓励他，我也经常与他交流，这样他就慢慢学会与同学交流了。

二、关心留守儿童的学习

张萍同学学习成绩中等，完成作业时常会遇到困难。我找到班主任和课任老师，针对她的状况，专门拿出方案，进行补课。她的成绩稳步提高了，在外打工的家长也放心了，还经常打电话和我交流。

三、关爱留守儿童的生活

留守儿童的情感波动性较大，对周围的反应敏感性强，他们需要平等友善、关心、

理解和尊重。由于父母不在身边，他们更容易被宠坏、更容易构成娇气的不好习惯、也更容易在自尊心上受到伤害。作为教师应当采取措施使留守儿童经常持续乐观、稳定、愉快的用心情绪，使他们获得爱的互助、爱的激励，从而促进其在学校、家庭的学习与生活。并引发全体同学对留守儿童的关心和帮忙。比如：我利用写信的方式，让所有的同学都写一封给父母亲的信，往往写得感情最真挚的是那些留守儿童，因为他们的心中是那么的思念父母。而后将好的作文展出或诵读，让全体同学都感受一个孩子对父母的真挚的心。这样所有的同学都深受感染，他们都会用一颗诚挚的心关心身边的留守儿童，认为自我应当帮忙，体贴父母不在身边的同学，那么，留守儿童也不再觉得自卑、孤独、可怜。他们要与同学、与教师、与社会上关爱他们的人亲切的交流。我班同学也相处融洽，构成了一个和谐的班群众。

我所做的这一切就是让留守儿童在远离父母的日子里也能健康快乐地成长，农村留守儿童是一个相当长时期内都会存在的现象，那么，只要留守儿童存在，关爱留守儿童这项活动就务必深入、持久地、有声有色地开展下去。

（3）：

在这个炎热的七月，我参加了淮海工学院携手明天，共享成长关爱留守儿童志愿服务团赴灌云县下车乡的暑期社会实践活动。

7月8日至7月15日的八天时光内，我跟随志愿服务团为留守儿童送去了温暖与慰问，宣传了上海世博知识、地震避险知识等。透过开展素质拓展游戏、课业辅导、家书手机信息送亲情、问卷调查等方式了解了他们的生活、学习状况，同时增长了他们的知识，开阔了他们的视野，尊重了他们的人格。与孩子们的接触与交流，丰富多采的活动资料也让我学到了很多书本上学不到的东西，让我更加理解了纸上来的终觉浅，绝知此事要躬行这句诗的含义。

没有调查，就没有发言权，只有自我亲身经历过才会体验到书本上没有的知识与感受。暑期社会实践活动为大学生带给了一个走出校园、踏上社会，展现自我绚丽的舞台，也是一次让大学生能投身社会、体验生活、服务人民的绝好机会。就从我们这次深入下车乡留守儿童的调研活动来说，了解到由于他们缺少父母的关爱与教导，时常想念他们的爸爸妈妈，以致有些孩子构成了孤僻的性格，心中不免一阵心痛。但是俗话说穷人的孩子早当家，他们中的绝大多数在这种状况下仍然能够努力学习，为了梦想而奋斗，我不禁又感到欣慰，为他们感到高兴。

艰辛知人生，实践长才干。透过关爱留守儿童的社会实践活动，使我逐步了解了社

会，开阔了视野，增长了才干。两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，已经不适应现代社会的发展趋势。我们应当在社会实践活动中认清自我的位置，对自我有一个准确的定位。只有真正的理解社会实践的好处，在社会实践中获得知识与潜力，才能在今后遇到挫折与挑战时，用自我在实践得到检验的知识与潜力去解决它，克服它。社会实践使大学生找到了理论与实践的'最佳结合点，而那些只重视理论学习，忽视实践环节的人，是不可能有长远发展的。

作为新时代大学生，我们不仅仅要好好学习掌握现代化的知识，而且还要多参加社会实践，在实践中运用知识、更好的掌握知识；在实践中了解社会发展，才能锻炼自我、发展自我，使自我将来能更好地投身于社会、服务于社会。只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

（4）：

关爱留守儿童社会实践心得体会

在这个炎热的七月，我参加了淮海工学院携手明天，共享成长关爱留守儿童志愿服务团赴灌云县下车乡的暑期社会实践活动。7月8日至7月15日的八天时光内，我跟随志愿服务团为留守儿童送去了温暖与慰问，宣传了上海世博知识、地震避险知识等。透过开展素质拓展游戏、课业辅导、家书手机信息送亲情、问卷调查等方式了解了他们的生活、学习状况，同时增长了他们的知识，开阔了他们的视野，尊重了他们的人格。与孩子们的接触与交流，丰富多采的活动资料也让我学到了很多书本上学不到的东西，让我更加理解了纸上来的终觉浅，绝知此事要躬行这句诗的含义。没有调查，就没有发言权，只有自我亲身经历过才会体验到书本上没有的知识与感受。暑期社会实践活动为大学生带给了一个走出校园、踏上社会，展现自我绚丽的舞台，也是一次让大学生能投身社会、体验生活、服务人民的绝好机会。就从我们这次深入下车乡留守儿童的调研活动来说，了解到由于他们缺少父母的关爱与教导，时常想念他们的爸爸妈妈，以致有些孩子构成了孤僻的性格，心中不免一阵心痛。但是俗话说穷人的孩子早当家，他们中的绝大多数在这种状况下仍然能够努力学习，为了梦想而奋斗，我不禁又感到欣慰，为他们感到高兴。

艰辛知人生，实践长才干。透过关爱留守儿童的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干。两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，已经不适应现代社会的发展趋势。我们应当在社会实践活动中认清自我的位置，对自我有一个准确的定位。只有真正的理解社会实践的好处，在社会实践中获得知识与潜力，才能在今后遇到挫折与挑战时，用自我在实践得到检验的知识与潜力去解决它，克服它。社会实践使大学生找到了理论与实践的最佳结合点，而那些只重视理论学习，忽视实践环节的人，是不可能有长远发展的。

作为新时代大学生，我们不仅仅要好好学习掌握现代化的知识，而且还要多参加社会实践，在实践中运用知识、更好的掌握知识；在实践中了解社会发展，才能锻炼自我、发

展自我，使自我将来能更好地投身于社会、服务于社会。只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

（5）：

古往今来，家长对孩子最殷切的期许莫过于望子成龙，然而，对于怎样去培养和教育孩子，每个做家长的往往感到困惑，不明白该何从入手。孩子的培养与教育关乎其未来的人生旅程，也关乎做家长的职责。

我班众多家长自身经济受条件限制，虽然在外经商、务工，但是大多的父母无法将孩子接到自我身边一齐生活，只能留在家里由老人或亲戚照看，造成了事实上的单亲教育、隔代教育、寄养教育的现象屡见不鲜，使很多学生成为留守儿童。为了更好解决留守儿童问题，让留守儿童能够安心学习，留守儿童的家长在外安心工作。

这些留守儿童与父母整年，甚至几年不能见上一面，在长期缺乏父爱、母爱的环境中畸构成长现象令人瞩目。至于这些留守儿童的生活上缺照顾、行为上缺管教、学习上缺辅导、思想道德上缺约束、安全上缺保障等五大问题对学校、家庭、社会影响颇深。在工作中，我不断的反思着自我，努力使自我不会愧对于代理家长这个神圣的职责。现总结自我的教学工作如下：

1、密切关注儿童、增强情感投资。学校是留守儿童的第二个家，老师就是他们全权负责的父母。学校和教师密切关注留守儿童的学习、生活和思想变化状况。首先让班主任做本班留守儿童的爱心妈妈，让全班留守儿童结对子。

2、对留守儿童开展学习辅导、思想教育、生活服务、全日制寄宿等服务等。个性是生管老师谢孝忠的职责心很强，经常晚间起床帮忙小同学盖被子，尤其是在甲型流感其间更加对学生的关心，一旦发现学生有病，立刻带领学生去医院治疗，还要自我掏腰包。

3、学习上对他无微不至的关怀，更重要的是始终注重他的行为规范的养成教育，使他经常受到老师的表扬，还评上县三好生，以优异成绩完成了小学的学业；赵伏枣和张小珠老师自我掏腰包买蛋糕、水果给班上的留守儿童过生日；常关心留守儿童，经常与他们一齐散步、拉家常，了解他们的具体状况，这样使他们亲近、信任老师；每当逢年过节，学校都把他们当贵宾，在经济十分拮据的状况下给每位留守儿童买节日礼物。

4这样默默地对学生进行情感投资，让他们充分感受到师爱胜过母爱。此外我们还组织班干部协助老师对留守儿童进行动态跟踪，有的放矢地做好相关帮扶工作，这样一来二

关于腊子口的心得篇3

还记得初参加工作时，内心没有多大热情，因为考卫校是妈妈的决定！现在不知不知觉已过了五年多，原本大脑中对护理一片空白，现在却有了许多抹不去的记忆。之前常常为工作中的小事，因为不理解而情绪激动或是郁闷，甚至不想再继续！常常听说护理工作是高尚而受人尊敬的，可是为什么患者总会对我有不满？！我们的工作是多么的辛苦，白班夜班倒得人生物钟紊乱，穿梭于病房之间两腿酸软，还得时时小心、事事查对，做到万无一失。但是随着时间的推移，我了解了也明白了许多：护士所做的工作就是护理患者，让患者受益，让患者满意，更要让患者尽快的康复！这就是我的工作！患者对我提出的意见那是我的不足，并不是他们无理的要求！如果连患者的需要我都没有了解到、没有及时地给予，那就是我的失职，更没有资格去谈工作的高尚了！只有患者的赞许才最高的荣誉！

现在的我已经不是以前的那个浮躁的我，而是一个稳重乐观、积极向上的我！这些都是过去的这些日子里那些曾给予我批评和指导的患者长辈们的功劳！是他们改变了我，是他们让我变得成熟，是他们让我知道如何去更好地做一名护士。

在护理工作中我们应该是“做”和“说”同时进行的，甚至有些时候“说”要比“做”来得更为重要。在与病人沟通中技巧占据着很大的因素，我们科的责任护士陈护士在这方面有着很深的“功力”，让人不得不服。经过这么多年的熏陶我也有了自己的想法。我认为护理工作要顺利展开，首先要取得患者信任，信任是双方交往的基础，是人和人之间最美丽的语言。一个信任的眼神可以化解矛盾的坚冰，一个信任的口吻足以让人刻骨铭心，永难忘记。对孩子，信任是母亲眼里的慈祥；对老人，信任是肩上的那付担子，正如老人担不动时，儿女们接过来又默默地放在自己的肩上。花几分钟时间和患者和家属交流，就如母亲将手放在患儿的额头上，就如儿女搀扶着年老多病的父母坐在待诊的长椅上，信任的暖流便散发着芬芳，温暖着彼此的心房，让其感觉我们是值得信任。在交流过程中，要讲究语言的艺术性，避免套用生硬的医学术语。善于使用非语言沟通技巧，运用亲切的目光，良好的言行举止，缓和患者因紧张造成的紧张心理，使患者积极配合治疗，最后获得双羸。

“信任”是我们护士和病人之间最好的桥梁，让我们把这座桥梁搭得牢固些吧。

关于腊子口的心得篇4

我跟张朋友一起报考驾照，驾校师傅是我的学生。报名后，我就开始学习科目一。先是阅读课本，不明白的地方找同事请教;后是在上网练习，“金手指”上的练习每天最少做100道。

在此期间，我隔三差五地提醒张朋友，督促他学习。朋友“诺诺”有声，答应得好好的。下午4点多，我接到学生的电话，告知明天到东郊车管所去考试，并委托我给朋友通知。我拨通朋友的电话，建议他今晚到西安来，明早我俩一块去考场，省事些。朋友觉得很突兀，抱怨说：“不是说好提前一个周通知吗?咋突然明天考?”我听到此番言论，大吃一惊：“我不是上周还规劝你开始练习么?”

最终，朋友只得缺考。事初，我很生气：好懒也是国家工作人员，正式高校毕业，怎么如此懈怠?而且事情发生后，不是积极反思自己，却责怪别人没有及时通知，这是什么做派?

事情过去很久，我终于谅解了朋友。原因很简单，朋友在山区小县城，生活节奏慢，任何事都需要别人三番五次地催促才能完成。小县城有一种奇特的工作安排怪圈：上级规定的期限是30号完成，下级担心下属拖拉，便提前到25号，下下级再提前到20号。久而久之，办事员掌握规律后，则养成了不到万不得已就不行动的惰性思维。朋友对待驾校考试就是这种思维惰性的具体表现，尽管我不停督促，但丝毫没有引起他的重视，他总以为到了最后关头仍有余地。殊不知，这次考试是今天通知明天考。

近年来，流行“重要的话说三遍”，于是老师家长都要多次叮嘱学生。其实，这从孩子成长的角度来看不是好事。孩子也会养成思维惰性，等着家长无限次地啰嗦。起初，说三遍还管用，时日一长，就会变成五遍六遍甚至八遍十遍。家长嫌孩子疲沓，孩子嫌家长啰嗦。

正确的做法是“重要的事说一遍”。李朋友的女儿三年级，要参加一个演出，演出时需要一段音乐。朋友帮女儿找到磁带，女儿喜不自胜，接过后顺手放在书桌上。朋友提醒她放在书包里收好，女儿“嗯嗯”两声，便埋头看书写作业。

第二天早晨，朋友开车送女儿上学时，发现磁带还在书桌上，女儿却浑然不觉，正忙忙乎乎地换鞋，背书包。朋友不动声色，开车前往学校。不久，女儿打来电话，带着哭腔说：“爸爸，我忘拿磁带了!”爸爸明知故问：“不会吧?我不是交给你了吗?”女儿认错：“我落在书桌上了。你给我送来吧?”朋友口气很柔和，但态度很坚决：“不行的，我马上要主持董事会!”女儿放声大哭：“那咋办啊?节目马上要开始了。”朋友建议道：“你找老师把节目往后调一调，自己打车回家去取!”女儿吓坏了：“不行的，老师要打手的`!”朋友果断地说：“没事，打不死!”然后挂断电话。

经历一番波折，包括接受必要的处罚后，小孩子自然会养成好的习惯。“受人之事，忠人之托”，这是责任心，也是诚实守信。无论重要还是不重要的话，都只说一遍，自小开始，教育孩子就会容易一些，省事一些。

关于腊子口的心得篇5

在今年的暑假里，我做了一件特别有意义的事情，给我留下了十分深刻的记忆。也对我之后的人生有了很多的启发。这件事情就是我跟着我哥去参加了一次关爱留守儿童的活动。参加这次活动是我下了很大的决心。因为我听说，我们要去到很远很远的深山里去。那里可能没有电，也没有网络，所以，我怕我忍受不了那样的环境。但是在我哥的极力劝阻下，我最后还是答应了下来。所以，让我有了这样一次不一样的体验，我最应该要感谢的一个人就是我哥。

其实，在很早之前，我哥就一直有关注那些留守儿童方面的信息，有做过很多次关爱留守儿童的志愿服务。说实话，我还挺敬佩我哥的，心中有所想，就会马上付出行动。

而这一次，是我第一次参加这样的活动。这场活动是网上的一个爱心人士发起的，因为知名度不高，所以这场活动只有几个人参与。但是活动整整筹备就筹备了一个月的时间，因为我们要号召大家捐献他们很多买来却从来没有用过的物资，然后再把他们捐赠给大山里的孩子，并且这些东西都是要我们亲自送过去。筹备了一个月之久，虽然收集到大家的爱心并不是很多，但多多少少也算是对孩子们有所帮助的。在出发给孩子们送物资之前，我和我哥还自掏腰包给孩子们买了很多的新衣服。

在到达_大山之后，我算是领悟到了什么叫艰苦的环境。这里的小孩，基本上都是属于留守儿童，他们的父母一年到头都不一定能回来一次，甚至有一些是已经没有了父母，他们都是靠着自己的能力独自生存着。让我印象很深刻的一个女孩，只有十三岁，但是她就已经学会了炒菜做饭，学会了独自一人生活撑起一个家，她还有一个哥哥和弟弟，哥哥在外面打工，所以就是她一个人带着弟弟生活，她自己都还是小孩，却已经承担起了大人的责任。我去给她送好吃的时候，她却把东西都留给了她弟弟，自己没舍得吃。但是要知道她们一年到头都吃不上几次荤菜，更不用吃这些零食。给他们送衣服的时候，我看到他们身上的`衣服基本上都是缝缝补补好多次，穿了好几年，都还穿在身上的衣服。在看到这些后，我突然就觉得自己的生活过的是有多么的奢侈。

通过这次的活动，我也从真正意义上认识到了留守儿童的含义，也坚定了我要把这样的活动继续参与和进行下去的决心。

关于腊子口的心得篇6

有一种付出是默默的，有一种奉献是无私的，有一种爱叫博爱，有一种职业叫护理。也许有人去赞美老师的辛勤，科学家的技术精湛，医生的救死扶伤，又有谁想起默默付出的护理团队呢?如果把医院比作大树，护士就是枝头上小小的一片绿叶。怀着对护理工作的热爱，在护士最神圣的日子献上我的敬意。

我把护理的工作比喻成陀螺，不停地转啊转。护士从事着最平凡琐碎重复而繁忙的工作，不怕脏，不怕苦，不怕累，不惧感染的风险。在病人中转，在治疗中转，在药物中转，像永不停歇的陀螺，一直不停地转，不管环境的更换，日月的更替，岁月的流逝。

我把护理的工作比喻成谈判家，不停地讲啊讲。面对着身患绝症心理失常的患者，沟通与交流成了我们最拿手的绝招;面对沟通障碍患者，面部表情与身体语言成了我们的沟通桥梁：面对来势匆匆故意刁难的患者，冷静与讲理成了我们有力的证据。

她们如春天的雨露能滋润患者久旱的心田;如夏日清凉的微风带走患者心灵的烦躁;如秋夜的明月照亮患者通往健康的心灵彼岸;如冬天的阳光温暖患者冰冷的心。

黑夜成了她们的伴侣，星星成了她们的朋友，节日成了她们的奢求，团圆成了她们的梦想。

我赞美护士，因为她们拥有着一颗纯洁的心灵，高尚的情操，奉献的精神，铁一般的纪律。我为能成为其中一名感动骄傲。

关于腊子口的心得篇7

假中，我有幸读到了由我国教育史学者赵祥麟、王承绪编译的《杜威教育名篇》，感触特别深刻，我自大学时代在教育学课程中就学习过杜威的《民主主义与教育》，现在再来系统地读有关杜威理论的书籍，既有理论升华，又有实践体会，真正感受到实用主义教育的价值，感受到大师带来的深刻教育影响。

?杜威教育名篇》一书，详细地介绍了杜威生平，系统地阐述了他的主要教育理论，可以高效率地了解杜威教育思想体系，让我受益匪浅。

杜威是美国哲学家、教育家，是现代西方教育史上最有影响的代表人物，是实用主义教育思想的创始者。他1859年生于美国阜蒙特州柏灵顿市，大学毕业后曾在中学和乡村小学教过书，1882年入新建的霍布金大学研究哲学，获得哲学博士学位，在明尼苏达大学和密执安大学讲授哲学，杜威从事教育活动和著作，主要是1894年到芝加哥大学担任哲学、心理学、教育学系主任以后开始的。他提出“教育即生活，学校即社会”的口号。其教育理论强调个人的发展、对外界事物的理解以及通过实验获得知识，影响很大。杜威曾经到世界许多地方演讲，宣扬他的想法，他曾经到过中国、印度访问，因此他的思想也影响着美国以外的地区，他的实用主义教育思想的代表著作《民主主义与教育》内容全面，条理清晰，结构合理，融科学性、系统性、理论性及学术性为一体，至今仍供教育工作者参阅。

?杜威教育名篇》包括了杜威的24本主要论著，又有一些重要文章，读此教育佳作后，我感触颇深、受益匪浅，对我有很大的触动，支撑我更好地投入到教育工作中，其中有几点更能触动我的心灵，沁人心扉，在此共分享亦共勉：

一、教育是生活所必需

生活由传递而更新，因此教育就是社会生活延续的工具。从古至今，由野蛮部落到近代城市都是一个团体，团体的.每一个成员都会经历由小到大、由弱变强的成长，最终都会走向死亡，但是这个团体却要一直延续下去，否则就不会有今天的当代社会，然而这个团体的成员如何成长，如何在社会中立足，如何延续文明，靠的就是言传身教的教育，社会也通过传达、传递而继续生存，因此教育是生活所必需。

幼儿学习走路除了遗传因素外，还有就是模仿成人的因素，其实这一过程就是一种教育的过程，他由爬行到直立行走就是人类的生活方式，而人的整个生活过程就是教育的过程，因此“从教育产生之日起，人受教育不是为了别的，而是为了生活。没有人及人的生活，教育又从何谈起。”

当然生活中的很多教育可能是一些非正式的教育，于是就从广义的教育中分出正式教育的概念，那就是直接的教导或学校教育，通过让儿童掌握书籍和知识的符号，为他们开辟了一条获得经验的道路，这种正式的教育才能把复杂社会的全部资源和成就传递下去，自然成为了社会生活延续的桥梁。

二、教育即生长

生活就是发展，而不断发展，不断生长，就是生活。生长的首要条件使未成熟状态，由未成熟状态发展或成长为成熟状态，这种转变或生长就是依靠教育，而习惯是生长的表现，这些习惯含有执行的技能、明确的兴趣以及特定的观察与思维的对象。杜威认为学校教育的目的在于通过组织保证继续生长的各种力量，以保证教育得以继续进行，从而使人们乐于从生活本身学习，并乐于把生活条件造成一种境界，使人人在生活过程中学习，也就是生活就是生长。

学生进入到学校，养成各种习惯，不仅仅是学习方面的，应该也有生活方面的，通过教师的言传身教，通过学校生活提炼内化为自己的习惯，这就是一种生长的表现，这一过程就是教育，因为生活就是生长，所以一个人在一个阶段的生活，内容同样丰富，地位同样重要，因此，教育就是不问年龄大小，提供保证生长或充分生活条件的事业，尤其是对于儿童和青少年，这一点至关重要。

三、教育即改造

杜威说过“生长的理想归结为这样的观点，即教育是经验的继续不断的改组或改造。教育始终有一个当前的目的，只要一个活动具有教育作用，它就达到这个目的，即直接转变经验的性质，婴儿期、青年期、成人生活，他们的教育作用处于相同的水平，就是说。在经验的任何一个阶段，真正学到的东西，都能构成这个经验的价值，也就是说，任何一个阶段的生活的主要任务，就是使生活过得有助于丰富生活自身可以感觉到的意义。”这样我们就得到一个教育的专门定义：教育就是经验的改造或改组，这种改造或改组，既能增加经验的意义，又能提高后来经验进程的能力。

书中提到的儿童伸手碰火光烫痛后会把某一触觉和某一视觉活动（或者某一视觉活动和某一触觉活动）联系起来，从此知道火光意味着烫和痛，说明了改造在教育中的本质意义，也是经验意义的增长，这与狭义方面上的罪犯进行监狱劳动改造是有区别的，真正的教育是广义的，改造也是广义的，泛指一切改造或改组，是一种发展的表现，是通过各种活动获得有益的结果，避免不良的结果的一种预先准备，可以设想某些结果，而且这种经验的改造既可能是个人的，又可能是社会的。

通过阅读大师背影书《杜威教育名篇》，使我更加系统地了解了杜威教育理论，更加清晰地感受到大师的教育理念，更加明确了自己的教育目的和责任，为我以后的教育之路指明了前进的方向，那就是要做有实用价值的教育。

关于腊子口的心得篇8

今天开会是有此以来收获最多的一次，从早上九点半一直开到傍晚六点多，这是有此以来公司规模最大的一次会议。刚回到安溪自己马上回想会议的整个内容，把它给记入下来，如果不好好总结下，那会议就白开了，永远得不到进步。开这次会议目的就要教会我们这些业务及推广如何学会跟客户沟通，及对市场的操作。听了这次会议后受益匪浅，深感体会。为我解开了许多雾团，让我有了方向感和前进的动力。

沟通方面

在与客户沟通的过程中，三不说：没准备的话不说；没依据没数据的话不说；情绪欠佳时不说。要懂的三必说，赞美的话，感激的话，对不起。就这些短短的几句话就概括说我们在交流时该注意的。在任何的沟通过程中，你要做好事前的准备，懂的你要做什么，为什么做，谁来做，我们要如何，交流的目的和意图是什么，规划好这些后，你的沟通才能够有效的开展，顺不顺利那是另外一回事。确认需求，明白客户需要的是什么，我们能兑现给他的是什么。

当在交流过程中发现异议时，要学会在顺着客户的争议给他一一解说，为她化解他的顾虑。要让他明白我们是站在他的立场为他着想的，为他赚更多的利益，要知道任何商人都是利字当头。这样才能达成协议。最后就是实施，在这一环节也就是客户对你的兑现，和你对客户的承诺，要求我们要诚实守信，商场上要更多讲究信用，这样生意上的合作才能长久。

在整个沟通过程，我们是备有筹码的，但记住我们的筹码能不抛尽量不抛，不要轻易抛，只有在逼的无路可走时，才最后压上筹码。一旦一开始就压上了，可能还没到最后光头也许你就输了。这也就教会我们花最少的钱赚更多的利益。想想自己沟通过程，实在存在许多短板，讲话没有煽动力，不够沉稳。给客户的感觉就像强迫，强买强卖。语气轻点又感觉自己没魄力，让客户买不到放心。这样的交易很难达成。一名好的业务，销售员都是刚中带柔，柔中带刚，强软兼施。

心态方面

人一旦走上销售这条路，想退路难，想前进更难。退路难那是因为你走上了舍不得放弃的路，销售是个很会历练人的路，你一旦踏上一般人都很难往后退，他带给你的发展空间许多，提升个人能力的好机会，你自己会很想往下走，想看看前进路是怎么样子。但你要明白，前进的路是坎坷的。前进的路是更难的。佛像为什么能成为千百万人仰拜，那是因为它的前期也要经过千刀万剐的'削磨。一名优秀的销售员成功的销售员，往往是做到别人做不到的事。

今天有幸听说赖守汉副总经理从何从一名推广专员在进公司短短一年半的时间当上了副总的位置，真的很震撼，还有晋江营销中心张经理为了开发新的客户，自己下海证明他的能力，他能给客户创造的利益是多大，在客户没有认可和支持的情况下，大夏天的一顶帐篷，一个人做起促销活动，许多东西都是自己目前没法比拟的。发现自己跟他们比起来，自己远远做的不到位，他能做到自觉，对工作负责，勤奋学习。自己呢有点太满足于现状，这样永远得不到进步，或者进步很慢。记住每当我们在进步时，可能许多人会忽视竞争者也在进步，社会在竞争，适者生存，你要明白你不吃别人，别人可能就会吞并你，尤其在商业这行业上。

营销人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人。每个成功的都得经历这三个阶段。第一阶段我们都是从最简单的做起，从一个最简单的动作重复的做。对我们这些刚从学校毕业的人都有这样的想法，希望得到回报多，简单的事情不想多做，总是埋怨这埋怨那。

或者有这样的想法自己的努力为什么别人总是看不到，别人往往只是看中自己的结果。其实错了，人做事，天再看，也许暂时性的看不到，但总有一天别人会知道的。一个活干的同时我们也慢慢学会接触管事，公司会给人机会，只是你自己有没准备好的问题。在学会管事时，你的能力开始慢慢的提升，等你有了一定能力就开始慢慢得管理起人来。如何利用自己手中资源，利用别人来帮你赚钱创利益。

销售没有冬天，不要给自己找借口。相信梦想就在不远处。今天的会议也讲了些企业的文化，让我看到公司未来的发展方向和前景，让我重新自信起来。