心得让我们在交流中不断学习，培养了敏锐的洞察力，集体的心得分享能够增强成员之间的信任，促进沟通与协作，365文档网小编今天就为您带来了贸易节心得推荐8篇，相信一定会对你有所帮助。

贸易节心得篇1

在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

这次实训不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实训中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实训结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

我认为，这次实训收获是丰富的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实训要求，努力完成实训，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的'话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实训中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

通过本次的实训，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。

这次实训虽然只有短短的两个星期，但是内容特别丰富，而且通过实训我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过此次实训，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实训，我们提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

通过这次实训，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学的基本知识，衡量了个人的业务能力和水平，对外贸流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这与我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利。但我相信，这次实训让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找合理的方法和正确的方向。这次实训，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

贸易节心得篇2

一、实习概述

实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

实习地点：xxxx公司

实习目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

二、实习内容

1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

三、实习过程

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。

其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。

棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的'语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，手机版而不为

四、实习内容

失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

五、实习总结

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

贸易节心得篇3

我是一名《国际贸易实务》课程教学的年轻教师，很荣幸能有机会参加全国高校教师网络培训中心关于本次课程的培训。本次课程培训于10月11日—13日举行，我参加的是黑龙江省分中心的培训，本次培训由南开大学刘重力教授和谢娟娟教授主讲。通过这次培训使我收获良多，启发很大，对如何完善国际贸易实务这门课程的教学体系，明确指导思想和更新教学理念等问题有了新的认识和体会，现总结如下：

一、 把握国际贸易实务课程特点

国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。凡从事国际贸易的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能及方法，而且应学会分析和解决实际业务问题的能力。《国际贸易实务》课程的主要任务是从实践和法律的角度，分析研究国际商品交换的各种做法，总结国内外实践经验，使学生学会在进出口业务活动中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针和政策，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事。

本次培训介绍了国际贸易实务的核心知识点及知识体系，教学计划的制定与教学实施方案，精品课程建设的体会等，并通过一些典型知识单元的分析及相关教学设计，使我更加深刻的认识到国际贸易实务的学科特点是指导教学与课程建设的基本元素。在教学中要根据人才培养的方向、专业方向、课程方向三个方面来确定教学计划、进程、教学设计。 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。国际贸易具有不同下国内贸易的特点，其交易过程，交易条件、贸易做法及所涉及的向j题，都远比国内贸易复杂。

具体表现：

①交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和嫒约的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。

②国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商榆、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。在课程建设中，教师也要根据能力培养体系、课程体系和课程特点来确定教材建设、教师队伍、课程定位等。

国际贸易实务课程在黑龙江工程学院的开设已经有五年多的时间，我们要结合自身的办学特点和学生情况，进一步把握国际贸易实务课程的学科特点，进一步完善教学培养方案

二、国际贸易实务的能力目标是教学设计与课程建设的基本纲领。

国际贸易实务目标的定位为：培养学生获取知识的能力、系统认知能力、理论分析能力，进行创造性思维和科学研究的训练。这样的定位就决定了在教学过程中从历史、结构的双重观点来看待概念、关系、实例和推理构造，在教学过程的设计中要区分重点难点、讲究教学方法、完善考评体系等。

也正是基于这样的课程能力定位，在该课程的教学中要重点解决好五个问题：

1、如何讲好每一节课?

2、如何与案例教学相结合?

3、如何针对学生的差异进行教学?

4、如何强化能力的培养?

5、如何让学生更好掌握实务课程的操作?

解决好这些问题就要深刻把握国际贸易实务的课程体系，避免“太散”“太满”“不活”“太快”“灌注”的死角，找出每章每节的结构;有取有舍的组织教学过程;不要照搬教材，应该组织实例，讲出内涵和发展;不同的内容穿插进行，掌握节奏;按照提出问题、讲解方法、推广应用的顺序来启发学生的思路;另外还要适度的'安排好习题课和训练任务。只有这样才能完成教学过程对该课程能力培养目标的支撑和实践。尤其是谢娟娟教授谈到的将理论教学于实验课穿插进行的思路，给了我很多启示。

三、更新教学理念、改进教学方法和提升教学水平。

国际贸易实务作为一门操作性很强的课程，在教学实践中要严格区别于以往理论教学的传统模式，在教学理念和教学方法上有所创新，以更好地适应培养实践型、综合型学生素质的培养目标。

(一) 坚持学以致用原则

在今后的教学过程中，教研室及教师应根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织实施教学计划。如讲到国际贸易运输学时，应带学生到码头实地了解货物运输等全过程;讲到商品的品质、数量、包装时， 应带学生去有关厂家了解商品生产、储藏的程序;讲到报关、报检、报验时，应带学生到海关了解进出口报关的各个环节，掌握进出口报关的实际业务技能;讲到合同的履行时，应带学生到外贸公司了解商品进出口的各个环节，并将有关进出口实务单证印发给学生进行模拟练习，并请有关人员介绍国际贸易惯例和国际贸易中出现的典型案例，组织学生对案例进行深入讨论和分析，给学生提供上岗操作的机会，从中总结出一些带有规律性的经验和教训。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被学生理解和掌握。在教学过程中，只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养新型外贸专业人员的一种有效形式。

随着贸易实践的发展，教学内容应不断更新科技在进步，时代在发展，教学内容亦应随着国际贸易实践的发展不断更新。在教学过程中，任课教师应根据课程需要，加强与有关外经贸管理部门和公司的联系，了解我国对外经贸政策措施的发展变化和国际经贸最新动态，及时向学生介绍。如课程中关于贸易方式的内容，目前教科书都没有介绍国际贸易最新做法edi，任课教师就必须及时将edi的特点、作用、操作程序较详细地向学生介绍。否则，学生课本上学的内容已陈旧或过时，根本无法适应社会的需要。

(二)注意本课程和其他课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，她与其他课程内容紧密相联。在教与学的过程中，应该注意知识的相互参照、相互融通、灵活运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

此外，国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

(三)加强自身能力培养，不断提高自身综合能力

国际贸易实务课程由于其理论与实践结合的特殊性，因而对教师提出了更高的要求，比如操作计算机软件的能力，就像谢娟娟教授所提到的，在进行国际贸易实务实践课的教学中，不是单纯的会操作软件，也不是单纯的拘泥于讲授，如何将二者进行有机的结合，这无疑给高校教师提出了更高的挑战。

作为一名年轻的教师，我要勇于挑战自己，完善自身在教学中的缺陷以不足，紧跟人才培养方案对教师提出的新要求，熟练掌握计算机、外语等，这样在国际贸易专业课程的科研与教学中才能做到有的放矢，游刃有余。

短短三天的培训让我受益匪浅，收获很多。是一次难得的与同行进行交流沟通的机会，黑龙江分中心的学员们都很认真，短短的三天时间铸就了我们深厚的友谊，同时我平时在教学中遇到的一些问题在中心的论坛上也得到了其他省市同行的热心回帖，这样的感觉即受益又温馨;南开大学刘重力、谢娟娟教授的讲解除了在专业上让我收获很多之外，教授严谨的治学态度，儒雅的风范，也让我感受颇深，虽然深秋的哈尔滨寒意袭人，但这几天的培训让我如沐春风。

贸易节心得篇4

经过了大约10周上机实验的模拟实训课程操作，从中让我体会到了到了贸易工作其实是一件很复杂性，变化性，灵活性，困难性很强的工作。

在这次模拟实训操作中我一共完成了两笔进出口业务的交易。虽然在实际操作过程中，有许多环节是我以前从没有接触过的，但是在老师和同学的合作与帮助下，让我顺利地完成了任务并且也学到了很多东西。

首先老师叫我们在国际贸易操作平台的一个相关网站上，先登入并注册自己在贸易业务中想要扮演的角色：进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、生产商、辅助员，并且填写自己相关公司的资料便于后面一系列的贸易操作。

通过两笔贸易我觉得一个完整具体的进出口贸易操作流程应该是这样的：

（1）先利用网络发布自己公司产品的广告与信息（2）同业务伙伴建立合作关系

（3）询盘、报盘、还盘、成交（4）签订外销合同（5）开立信用证（6）审证和改证信用证（7）签订内销合同（8）租船定舱（9）进出口货物保险与索赔（10）进出口货物报检（11）缮制报关单据（12）办理进出口报关（13）缮制议付单据

（14）银行处理议付结汇（15）办理出口核销退税（16）各种成交方式和付款方式的具体实施。

我在这两笔外贸业务当中扮演的是进口商与进口地银行。扮演进口商中我的第一步工作是交易准备与磋商。先在产品库里面选择我自己想要进口的产品，通过邮件与出口商建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。第二步工作是：签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同是各类单证必须要填写的单证，是重要的核心单据之一。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有相关因素考虑周全，计算后的结果是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。

履行合同它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个履行合同阶段大部分是在国际贸易综合实训心得崔证、审证、改证中度过的。

因此大致可以这样总结就是先确认合同，计算出口进口预算通过出口商所发合同中相关信息，接着签字确认便进入履约流程。第三步工作是：到进口地银行申请开立信用证（l/c下）。第四步工作是：到外运公司租船订舱。第五步工作是：到保险公司办理进口保险。第六步工作是接收议付单证、付款赎单。第七步工作是：到出入境检验检疫局做进口报检。第八步工作是：到海关部门办理进口报关并提货。第九步工作是：到消费市场销货。

进口地银行的工作是这样的：按照进口商的申请，审核信用证并且开立信用证。还有就是审核单据。然后在收汇的第一时间通知收款人受到货款，及时将款项划入收款人的账户，外汇核销时提供相应的文件。在付款时，及时将货款兑换成外币付款，如果是信用证的话还要帮助发货人审证

我的卖方（出口商）的工作流程是这样的：①与（我）进口商签外销合同②审核出口地银行发来的信用证（l/c下）③与供应商磋商购货，为出口商备货④到外运公司租船订舱⑤到出入境检验检疫局做出口报检⑥到保险公司办理出口保险⑦到海关部门办理出口报关⑧将货物装船出运⑨制单交单⑩结汇、核销、退税。

在这次贸易中，涉及到的单证很多，主要有商业发票、汇票、海运提单、保险单装箱单、原产地证书、托运单、报关单等等。

短短的10周上机实验的模拟实训课程操作，让我熟悉了一笔进出口业务的具体操作流程。并且明确了，课程中所学的各类基本单证，在外贸业务中的作用很大而且也是做外贸的前提。再者是做外贸还应具备英语翻译的能力，掌握各类贸易术语的用法。所以这次实训收获很大！

贸易节心得篇5

这次的国际贸易模拟操作实习，不仅让我们了解了外贸进出口的操作流程，更是让我们熟悉了在国际贸易中各个角色需要做的工作。我们在这次上机模拟操作中接触到的主要业务操作，包括写外贸英文函电(如建交信、发盘函、还盘函等)、进行出口成本核算、租船订舱、报关、保险、合同的编制等，它们是按照正常的业务流程进行的，为我们提供了一个真实的操作平台。同时我们了解到做贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简单。

经过这一个月的模拟实习，我对国际贸易的业务流程及操作有了更深一步的了解，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论知识。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，一笔出口报价核算都要算上一个多小时。经过我们小组的积极配合和不断努力，我们在后来的业务练习中处理得逐渐熟练起来。以下是我的一些心得。

首先，在英语方面，对于国贸专业的学生来说，不仅要掌握必要的'专业知识，还必须熟练掌握外贸函电的写法，由于国际贸易很难做到进出口商面对面的沟通，所以这是将来工作中基础。如果写不出一封准确、规范的商务信函，将来会影响业务的顺利进行，甚至损毁公司的信誉。

其次，我们知道国际贸易线长、面广的特点，除交易双方当事人外，还涉及船公司、保险公司、银行和海关等部门。因此，通过这次的上机实习，我们将之前学过的知识都系统地联系起来。三年的学习生涯，我们已学习的国际运输保险，国际贸易实务，国际结算、单证等课程，在本次模拟训练中都一一体现出来。这次的上机进行贸易模拟训练，使我们对以前所学过的相关知识有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

再者，本次模拟训练给我最大的体会就是各个环节的相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃。在国际贸易中，从贸易的磋商、合同的签订到最终货款结算，每一步都需要精心的核算和风险的防范，如果稍有疏忽，就会给自己带来不应有的损失，甚至是严重的后果。

总之，这次实习，不仅有利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，也有利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷。它使我掌握了很多实际工作所需的基本技能，检验了平时所学，使我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，这于我来说无一不是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。

贸易节心得篇6

时间转瞬即逝，学期接近末尾。作为一名会计专业的学生，国际贸易不是主修的课程，但是加入wto的中国经济已经与国际完全接轨，对外贸易在我国经济建设中的作用也越来越大，因此学习对外贸易知识显得十分重要。六个周的学习时间，虽然时间短促，但是在老师结合自身体会的悉心授课下，让我对国际贸易的认识由从最初单纯地以为就是做国际交易买卖有了新的认识：国际贸易学是一门覆盖面广（包括经济学、法律学、保险学、管理学等），细节颇多的交叉学科。对国际贸易的学习使我深深体会到国际贸易的错综复杂性和重要性，让我受益匪浅。

课程一共分为七章，第一章，国际贸易理论，介绍了国际贸易的全部有关理论；第二章，世界各国管理本国对外贸易的措施，介绍了当前世界各国在管理本国对外贸易方面的一些手段，包括鼓励出口及限制进口方面的手段；第三章，关税与贸易总协定及世界贸易组织，介绍了gatt与wto的有关情况及我国与之的渊源；第四章、第五章，详细介绍了国际贸易的合同条款及合同的谈判、签订和履行；第六章，基于技术贸易在我国对外贸易中的份额越来越大，普及技术贸易知识已破在眉睫，本章详细介绍了国际贸易的有关实务；第七章，我国的对外贸易在不断发生变化，本章将已经发生了重大变化的'我国外贸方面的法律法规、贸易状况、管理方式、进出口战略等编入其内。

绪论部分主要介绍了基本理论：

国际贸易通常指一个国家（或地区）同另一个国家（或地区）间进行的商品、劳务和技术的交换或买卖活动。

国际贸易范围广泛，性质复杂，分类方法较多，主要有：

1、按货物移动方向分：出口贸易、进口贸易、过境贸易、复出口和复进口；

2、按商品的形式分：有形商品贸易和无形商品贸易；3、以国境和关境分：总贸易和专门贸易；

4、按货物运送方式分：陆路贸易、海路运输、空运运输和邮购贸易；

5、按是否有第三国参与分：直接贸易、间接贸易和转口贸易。

国际贸易理论

学习国际贸易实务课前，我对国贸的认识是很表面的，认为就是单纯地做国际交易买卖。经过一个学期的学习后，我才领悟到，国际贸易学是一门覆盖面广（包括经济学、会计学、法律学、保险学、管理学等），细节颇多的交叉学科。课堂上老师除了给我们讲授纯粹的理论知识外，还会结合一些典型的贸易案例分析，感觉身临其境一样，不仅巩固了我的理论知识，还吸取了在以后业务上的经验。案例分析，让我领略到了，国际市场不只是一个聚宝合，稍有不慎，就会造成巨大的损失。这就要求业务员除了拥有一定的专业知识外，还需要细心谨慎，有高度的责任感。

做国际贸易除细心谨慎外，业务员还需要有丰富的知识面和实践经验。如买卖过程中，选择何种贸易贸易术语（fob、cfr、fca……）选择购买何种保险（全额险、战争险……）选择何种收款付款方式（信用卡、汇票、电汇……）选择怎样的运输路线、面对贸易争端时，该选择何种方式处理（双方协商解决、法院起诉……）等等。还需熟悉每个国家的政治局面是否稳定、汇率是否经常波动以及那里人民的生活习惯和港口的环境分布情况等。

课堂上，老师除了给我们讲授贸易专业知识外，还教会我们怎样记些贸易专业术语。例如，国际贸易术语分为：e组（到达组）f组（主要运费未付组）c组（主要运费已付组）d组（到达组）。f组和c组为象征性交货（交货地点都在出口国的某个地点），e组和d组为实际交货。cfr是在fob的基础上加运费，而cif则在cfr的基础上加保险费。通过老师的指导性学习，使我对国易实务有了个系统的认识。

学习这门课程不但能了解国际贸易界讯息，同时也使我对国际贸易界有了个更加深刻的理解。

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习。我还有很多地方要改进，提高。

学得效果：

学习国国际贸易之后，我掌握了国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响。熟练了运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，还熟悉了国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位。通过课程的学习，使我们既有国际贸易和投资的基本理论知识，以便能为其他经济类课程的学习奠定基础，同时又有较强的操作能力肯分析解决问题胡能力，成为符合社会主义市场需求的新型人才。通过学习国际贸易理论，伙了解国际贸易的形成和发展以及到逐步完善，国际贸易理论是学习国际贸易实务和其他国际经济学的基础，拓展国我的视野，增加国我的知识面，让伙更加清楚地认识到，要想在自己的专业岗位上获得竞争优势，就必须从各个方面培养自己的能力和素养。

贸易节心得篇7

在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。

基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：

1.加强理论联系实际的能力

以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。

2.加强商务英语的学习

国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

3.加强相关知识的学习和了解

国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。

4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧

做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。

5.注重培养良好的心里素质

贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。

综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握，以适应工作的需要。

贸易节心得篇8

一、 学习《国际贸易实务》的目的与意义

国际贸易这门课是一门理论与实务紧密结合的学科，通过系统地学习国际贸易理论和实务，我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序、基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。经过近一学期的国际贸易理论课的学习，同时在老师平时的悉心教导下，我对国际贸易这门学问有了崭新的认知与了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想，也为我们将来能够找到一个好工作打下良好的基础。

二、《国际贸易实务》课程的主要内容

这学期学习了六章国际贸易实务知识，虽然看上去很少，但是这六章里包含的知识却很多很充实。第一章学习的是国际贸易术语，对六种常见的贸易术语fob、cfr、cif、fca、cpt以及cip有了深刻的了解。第二章学习的是商品的名称、品质、数量与包装，从中对商品的这一系列的特性有了更深的了解。第三章是国际货物运输，我们学习运费的计算以及各种运输单据。第四章讲的是国际货运保险，通过__的学习我们懂了保险公司的承保范围，能让我们在以后的工作中减少损失。第五章是进出口商品的价格，这章我们学习了很多的计算以及将来在工作中遇到进出口贸易货币问题时不会亏本。最后一张学习的是国际货款的支付，教会了我们在国际贸易中怎样支付。

三、 学习《国际贸易实务》的主要收获

掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响，同时启发加入wto后我国贸易体制和贸易政策的改革，让我们真正做到理论和实践相结合。即通过课程学习，使我们既有国际贸易和投资的基本理论知识，以便能为其他经济类课程的学习奠定基础。同时又有较强的操作能力和分析解决问题的能力，成为符合社会主义市场需求的新型人才。

国际贸易实务与现实的联系非常紧密，操作性非常强，有助于强化我们的动手实践的能力，巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。在这门课程中，我自己认识与了解了进行国际货物买卖实务的具体操作，熟练了运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，还熟悉了国际贸易的物流、资金流和业务流运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系，学会了外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。通过调整商品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及突发事件等让我们了解到在相关法律下要充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂中所学的知识，为将来步入工作岗位打下良好基础。

国际贸易实务主要包括国际贸易术语、国际货物运输、国际货物运输保险以及合同条款和付款方式等。

贸易术语是构成国际贸易单价的重要组成部分,故又称为价格术语或价格条件;同时还是用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用。而交货地点往往成为划分责任、风险、费用的界点。商品交换离不开运输,对外贸易运输是外贸业务中的一个重要环节。对外贸易运输方式种类很多,其中,海洋运输占有重要的地位。货运保险与货物运输一样,是国际贸易一个不可缺少的组成部分。保险涉及的范围很广,内容也较复杂且技术性强。货运保险的种类取决于运输方式,而海运又是国际货物运输的主要方式,海运货物保险在国际贸易中便具有突出的重要意义。价格、装运、结汇是国际贸易中的三大问题, 在国际贸易中,大多以汇票作为支付工具、以信用证(l/c)作为支付方式进行货款的`结算。货款的收付不单纯是一个技术问题,而且还受到各种政治和经济因素的制约。

在学习中，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，把课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高自己的分析与解决实际问题的能力。

国际贸易实务具有涉外活动实践性很强的特点,涉及到国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。因此我在学习过程中,往往感到内容多,涉及面广,政策性和操作性强,既有出口业务,又有进口业务;既要掌握国际法律与惯例,学会应用基本理论知识分析案例,又要学会有关的计算方法。

面对市场化、国际化和信息化社会，作为一名物流专业学生,我认为掌握一些有关国际贸易的基本理论与实务知识有助于培养全方位的能力，提高综合素质,培养创新精神,增强我们的核心竞争能力。

四、学习中的不足与改进

以上是我通过对国际贸易的学习所领悟到的，其中也容纳了我个人对这门学问的感想和认识。总之，通过对国际贸易的学习，使我更加深刻的感觉到，国际贸易这门课是注重理论与实践紧密结合。通过系统地学习国际贸易理论与实务，使我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序和基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时也掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，受益匪浅。

通过学习国际贸易，我发现了这门课程是一种实践性很强的课程，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中我还必须加强社会实践，培养自己的动手能力以适应社会的要求。在以后的学习中我会更加努力学习国际贸易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践的相结合，丰富自己的知识和生活阅历。